如何经营直播社交新零售?

电子商务的出现改变了人们的购物习惯，甚至改变了我们的生活。在这种环境下，越来越多的企业加入了电子商务大军。那么，如何打造新的社交零售直播模式呢?

直播有很多优势，如品牌个性化更突出、商品更丰富、更高频、内容更实时互动、销售更现场等，直播这种互动模式，让消费者在线体验“商店”的感觉，不仅提高了商品曝光率，而且让观众充分了解商品，也缩短了消费者与商家的距离。锚不仅扮演销售和客户服务，还扮演用户，更容易增加消费者的信任，促进消费者的购买欲望。

简单的社交零售已经不能满足现代人的需求，现代人的要求是及时满足，直播的及时性正好对应这一点。通过直播的祝福，可以给零售商带来突破性的销售体验。普通直播平台虽然流量大，但人群往往不够准确。社交平台下的流量获取更有针对性，更容易形成私域流量。与一般直播电商的公域流量不同，私域流量是为自己所有的。

如何经营直播社交新零售?

1.内容宣传，直播收获

内容电子商务的概念已经流行了很长一段时间。从枯燥的文字、扁平的图片到短视频的单方面输出，它已经发展到今天的直播内容电子商务。然而，简单的直播无法达到效果。直播的好处来自流量，所以早期的宣传非常重要。结合社区，以图片和短视频内容为前期辅助，加强直播内容的宣传，为直播室引入更多流量，再依靠直播内容收获。

2.做好质量更为重要

很多进入直播电子商务的商家对直播的高利润空间感兴趣。事实上，直播的另一个优势是没有中间商的差价，所以有更多的利润空间可以区分。但是，不要盲目宣传最低价。从消费心理的角度来看，价格太低很容易引起消费者的不适，从而怀疑商品的质量。如果直播间只有最低价的噱头，即使能引起暂时的流量注入，也未必能转化。相反，它需要依靠高质量的直播内容和优秀的商品质量，形成销售闭环，沉淀客户，引起回购。

3.合理使用营销工具

直播分销商城之所以能在大环境的竞争中脱颖而出，是因为其营销插件做出了巨大的贡献。无论是直播室还是商场，层出不穷的活动总能吸引消费者的目光。

4.打造自己的专属IP

如果企业没有自己的记忆点，以后的发展可能会相对困难，所以创建自己的风格IP，而不是盲目模仿别人的场景内容，更容易启动品牌。