李渡品牌于1955年成立,其成立是纪念其起源地酿造白酒源远流长的中国古镇江西李渡。拥有大批的粉丝(国粉),为促进粉丝变现,专为国粉设立小程序商城,结合李渡特有的“沉浸式体验”模式,打造线上线下一体化全渠道营销矩阵。
通过建立多层级的会员粉丝成长体系,增强与会员的粘性,通过企业化的营销管理实现BC一体化,促进获客、转化、复购等数据增长。
已先后服务国酒茅台、泸州老窖、华致酒行、李渡酒业、酒鬼酒、劲酒、金六福等超100家酒企!
获取详细方案天眼查大数据显示,我国目前有近718万家酒类注册企业,其中
超6成分布在批发和零售业
在流通领域,经销商、批发商、烟酒店、便利店、连锁店和餐饮
终端等与酒业销售有关的商业单元合计超过1200万家
但和生产端相比,酒业零售仍然是“弱势群体“:所有酒类电商
公司的市场份额总和尚不足整个行业的5%;最大的酒类流通企
业仅有50亿元的规模,与生产企业差距巨大;大商、超商数量
少,市场集中度低
从白酒行业进程来看,企业快速成长的窗口期基本到尾声,而新
零售技术应用的用户成长期已经开启
私域电商也因其价格、产品与服务的优势, 酒企线上私域电商平台
成为时下新增的重要交易场所
传统渠道布局成熟,发展进入瓶颈;渠道推力难以持续推动产品
销售;渠道层级多、信息透明、产品同质化严重,没有价格优势,
进而产品竞争力降低
系统碎片化,数据碎片化,生产、仓储、流通、销售等数据割裂,
渠道及终端库存以及动销数据难以掌握
与终端消费者距离太远,无法有效触达,消费者品牌忠诚度不高,
容易被同类产品撬走,复购率低
系统碎片化,数据碎片化,生产、仓储、流通、销售等数据割裂,
渠道及终端库存以及动销数据难以掌握
中国酒类市场竞争激烈,原因之一是产能过剩。酒类生产企业数
量不断增加,市场供给量大于需求量,使得竞争更加复杂和激烈
李渡品牌于1955年成立,其成立是纪念其起源地酿造白酒源远流长的中国古镇江西李渡。拥有大批的粉丝(国粉),为促进粉丝变现,专为国粉设立小程序商城,结合李渡特有的“沉浸式体验”模式,打造线上线下一体化全渠道营销矩阵。
通过建立多层级的会员粉丝成长体系,增强与会员的粘性,通过企业化的营销管理实现BC一体化,促进获客、转化、复购等数据增长。
多层级会员粉丝成长体系
1986年以“酒中珍品”命名旗舰白酒品牌珍酒,珍酒专注制造次高端酱香型白酒产品。自2022年开始尝试会员的私域运营,借助scrm工具以及积分商城,构建珍酒会员的私域运营链路。通过圈层营销,为消费者打造了珍粉俱乐部,构建珍酒会员私域DTC形式。
会员私域
+
scrm
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积分兑换
酒鬼酒股份有限公司由创建于1956年的湘西州第一家作坊酒厂吉首酒厂发展而成。是湖南省农业产业化龙头企业,也是中国白酒文化营销的开创者。酒鬼酒旗下高端品牌内参,通过扫码抽奖活动来沉淀聚合终端消费者,使用签到、积分等互动活动促进会员的粘性,再通过会员商城完成整个私域运营闭合链路。
小程序商城
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会员运营
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扫码抽奖
中酿品致是酒水流通企业,有武汉、北京、甘肃三个销售中心以电销为主;2012年开始做公域线上平台,随着公域的获客成本越来越高且流量见顶,中酿决心转战私域电商。通过scrm会员管理工具获取客户画像,对会员进行分层精准运营,小程序商城做为私域转化场所。通过会员权益促进会员留存,新人礼包、会员日等活动,促进会员消费。
小程序商城
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代客下单
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权益卡
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礼品卡
商城于2019年4月份正式上线运营,是华致酒行为了扩展线上销售渠道打造的B2C商城,以上市公司卖名酒,安全、可靠、快捷的服务理念,一站式满足消费者对各式茅台、老茅台等1000余款全球尖货酒品的需求。商城打通小程序的应用,拓展了客户网上的下单渠道,通过全渠道权益体系会员数增加400%,通过礼品卡玩法,促使平台订单在1个月内增长了800+,实现了线上线下一体化经营目标。
小程序
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app
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scrm
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私域运营