电商怎么做?电商分类与电商产品结构思维介绍

2019-08-06 14:31:27|HiShop|阅读量:
导读:电商怎么做?很多创业者投身电商行业的目的是要走上盈利的正常轨道,开放平台的电商发展到现在,大致可以分为两个阶段,苍莽阶段与定位阶段,下面HiShop移动云商城小编就为大家来...

  电商怎么做?很多创业者投身电商行业的目的是要走上盈利的正常轨道,开放平台的电商发展到现在,大致可以分为两个阶段,苍莽阶段与定位阶段,下面HiShop移动云商城小编就为大家来介绍一下,电商怎么做与为什么要做电商。


  • 01为什么要做电商,要不要做电商

      要不要做电商的问题实际上就是你能不能做电商的问题,目前的电商市场越来越成熟,竞争格局越来越明朗,早已不是草根玩法就能够应对市场需求的年代了,这就是我们通常所说的电商创业的起点越来越高了。

      现在不管三七二十一,干了再说的做法通常是比较艰难的,不断地反思才能导出“干着干着就明白了”的结论。既要埋头苦干,更要抬头看天。

      在决定要不要做电商这个问题之彰,你需要知道跨入电商零售将面临着哪些困难点,需要了解你会面临什么样的竞争环境,思考你有什么优势去应对这些困难点和激烈的竞争。

  • 02电商怎么做?电商的分类

      电商最初的起点不是开始于零售环节,而是开始于B2B,依照现在的标准来看,当初的B2B没有从真正意义上形成完整的闭环交易招待,仅仅是互联网广告发布的集散地。当初B2B广告平台的出现也大大的降低了中小企业设立官方网站的门槛。

      一、开放电商平台(淘宝、天猫、京东等)

      由电商平台建立完整的线上交易流程的闭环,然后招募商家与个人在平台上开设自己的商品展示网店,吸引消费者在线上完成零售交易。销售、推广与服务都是由商家自己完成。

      二、垂直电商平台(亚马逊、唯品会、当当等)

      垂直平台就是先由电商平台建立完整的交易闭环,然后由电商平台向品牌商进行商品采购,由电商平台负责主要销售环节,就是大家所熟悉的采销模式。服务与推广等由平台或者商家单独完成,或者联合完成 。品牌无须亲自开设网店,所有的商品上架在垂直电商平台内,吸引消费者前来完成零售交易。

      三、自建电商平台(小米、海尔官网)

      就是直接由品牌商亲自建立交易平台,设定完整的交易闭环,吸引消费者进行选购,并亲自完成销售、运输、服务等各项交易环节。自建电商平台是所有品牌商的终极目标,目前这种模式已成为企业做电商零售模式的主流模式。

  • 03电商怎么做?电商产品结构六大思维

      一、做精品;没有不好的行业,只有不好的想法。选择消费者日常需要用的产品,而不是选择一些顾客买回家放着上灰的产品。非日常需求的产品很难让消费者形成持续的需求好感,也无法传播开来,整个业务成长的曲线也比较平淡无奇。

      二、做专注;有很多平台一直缺乏流量,缺乏转换率与规模,做专注就是一个平台只做一件事情。越贪心,越没有凸显差异优势,也就越没有前途。

      三、做深度;如果要展现专业与专注,没有足够的产品深度是不行的。深度展现的是品牌定位、专业度和专注度。

      四、主推明确;开放平台电商成交是消费者主导型的,注定无法形成所有的产品全面开花的局面。卖家根据市场反馈和自己的营销倾向,平衡对消费者的顺从和引导之间的关系,让消费者购买也形成聚集,进一步拉升主推单品的权重和影响力,并努力让消费者通过购买形成传播。

      五、注重展现;你有好的产品,也有好的产品专注度,有好的深度与主推方向,那就需要靠展现传递给消费者了。

      消费者产生静默购买的原因全部来源于你的页面,消费者产生咨询的源头也全部来源于你的页面。页面设计不够好的店铺,消费者是很难建立信心的,于是只能走低价路线,但这是一条不归路。

      展现很重要,但展现最难讲清楚。要靠不断地对比打磨,然后培养悟性。等你有足够的经验后,你会发现页面也具有清晰的结构。

      六、产品外观有多重要。消费行为本身就可能是肤浅的,消费者是以貌取人的。当我们化身为消费者的时候,都是这个德行。


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