拼团是一种裂变营销方式，在电商、社交、内容等领域都有广泛的应用
它的核心逻辑是通过用户之间的社交传播，将商品或服务的价格降低，从而实现更多的销售

提高销售额 拼团可通过用户之间的社交传播，将商品或服务的价格降低，从而吸引更
多的消费者参与购买，提高销售额 增加用户粘性 拼团可以让消费者邀请自己的朋友一起参与拼团，增加消费者在平台上的
社交互动，提高用户的粘性 提高品牌知名度 拼团玩法可以吸引更多的消费者关注平台，提高平台的品牌知名度 降低库存压力 拼团玩法可以让商家在有限的时间内快速销售库存，降低库存压力 促进新用户转化 拼团玩法可以吸引更多的新用户参与购买，提高新用户的转化率

砍价是一种裂变营销方式，广泛应用于电商、社交、内容等领域
它的核心逻辑是通过用户之间的社交传播，将商品或服务的价格降低，从而实现更多的销售

设定底价 商家设定一个底价，这个底价通常是商品或服务的成本价或者低于成本的
价格 砍价过程 用户可以在规定的时间内，通过分享一个砍价链接或二维码，邀请其他用
户帮助自己砍价。每邀请一个用户，砍价金额就会降低一定比例，最终降
低商品或服务的价格 裂变转化 为了鼓励用户参与砍价，商家通常会设置一些奖励机制，例如砍价金额的
10倍返优惠券等。这些奖励机制可以刺激用户的参与热情，同时也可以通
过用户邀请更多的用户参与，实现裂变转化的效果

“膨胀券”是一种常见的营销策略，是指商家创建膨胀券
消费者领取后初始额度比较低，消费者通过分享转发好友，好友领取时助力消费者提升膨胀券额度

新品推广 当企业推出新产品或新服务时，可以使用膨胀券来吸引消费者的注意，并
鼓励他们进行尝试购买 节假日促销 在节假日期间，企业可以使用膨胀券来提高销售量，鼓励消费者在特定的
时间段内购买产品或服务 会员维系 企业可以定向发放膨胀券给会员，增加他们的购买频次和忠诚度

裂变券是一种裂变营销工具，在电商、社交、内容等领域都有广泛的应用
它是用户的支付金额达到活动设置的门槛，即可获得裂变券，用户自己领取的同时可以进行分享裂变

提高店铺流量 通过裂变券的分享属性，商家可以引导用户将券分享到社交圈，从而扩大
店铺的曝光度和流量 增加粉丝量 商家可以通过设置裂变券的领取条件，引导用户关注店铺或关注后才能领
取裂变券，从而增加店铺的粉丝量 清仓甩卖 针对需要清仓的商品，商家可以设置裂变券的领取条件和优惠力度，吸引
更多的消费者参与购买，提高商品的销量和曝光度 引导新品成交 商家可以在新品上市时设置裂变券的领取功能，吸引更多的消费者关注和
购买新品，提高新品销售额

新人礼包是对新用户的专属福利，即商家开启并配置好新人礼活动后，新用户注册会员即可收到相应的奖励

新用户首次下单：为了鼓励新用户进行第一笔购买，商家可以提供特殊
的新人礼包，例如折扣券、现金券等，以增加新用户的购买欲望

通过新人礼包活动，零售电商可以实现以下目标

吸引新用户 提供福利作为吸引点，促使用户注册成为平台会员 提高转化率 通过福利激励，鼓励新用户进行首次购买，提高用户转化率 增加购买力 活动中关联购买的要求，可以增加用户消费金额和购物频率

充值卡是一种常见的营销方式，在电商、社交、内容等领域都有广泛的应用
它的核心逻辑是通过用户充值，将商品或服务的价格降低，从而实现更多的销售

通过充值赠送活动，零售电商可以实现以下目标

充值金额 提用户可以在平台上充值一定的金额，如100元、200元、500元等 充值赠送 通过福利激励，鼓励新用户进行首次购买，提高用户转化率 使用期限 活动中关联购买的要求，可以增加用户消费金额和购物频率

打通视频号，接入视频号小店，卡位公域流量，助力商家抢占视频号风口红利

通过视频号小店，零售电商可以实现以下目标

直播间裂变 有效提高直播预约量＋预约强提醒，快速引爆直播间 视频号分销 可设置分享员，推广产生的交易数据均可以被标记与获取 接入视频号 商品、订单、会员自动同步至商城后台，统一管理

一个与商家与用户，用户与用户之间互动的平台，种草产品分享经验，助力留存用户

新增内容功能的提高了商家的活跃度 点赞数量和评论数量的显示增加了用户互动 用户可在社区首页发布内容，提高社区活跃度 内容管理功能在推荐首页的设置提升了用户体验

积分商城

积分商城对留存客户有以下几个方面的价值

增加用户参与度

通过积分商城系统，用户可以通过完成任务、购买商
品等方式获得积分，并将积分兑换为实物奖励或折扣
券等。这样可以增加用户的参与度和互动性，让用户
更有归属感和忠诚度

提高用户体验

积分商城系统可以提供更好的用户体验，包括积分兑
换流程简单、商品品质保证、售后服务完善等方面。
这些措施可以提高用户满意度和忠诚度，从而提高用
户留存率

增强品牌影响力

通过积分商城系统，企业可以将自己的品牌推广到更
广泛的受众中。用户可以通过分享积分商城系统中的
商品和优惠券等信息，帮助企业扩大品牌影响力，吸
引更多的潜在客户

促进用户消费

积分商城系统可通过积分兑换商品或折扣券等方式，
鼓励用户进行消费。这样可以提高用户的消费频次和
消费金额，并帮助企业实现更好的销售业绩

礼品卡

可线上购电子卡、线下制实体卡，支持用户购卡后领取礼品或转增好友等功能

礼品卡可用于企业过节给员工发放福利，或者是企业
用于回馈自己的客户，通过制成线下实体卡，在商城
激活后兑换电子礼品卡，领取相应的礼品

有线上购卡、赠送需求的相关场景商家可根据不同消
费群体或市场需求推出特色线上礼品卡，如教师节主
题卡，母亲节主题卡等

支付有礼

支付有礼活动，通常是指在完成支付时，用户可以获得一定金额的返现、优惠或者礼品等奖励

返现

在线购买成功付款后，可以获得一定比例的现金返还,
比如，购买成功支付后，可以获得50元现金券。

送礼品

购买支付成功后，可以获得一定的礼品赠送。比如，
在某商城前20位顾客购物付款成功后，可以获得。
一份小礼品

送积分

购买成功付款后，可获赠一定的商城积分，积分可用
于抵扣现金使用，也可以用于兑换商品。

周期购

周期购是一款可以为商家搭建“买家一次付款，商家多次发货”的消费场景的功能，例如订牛奶，订鲜花，订报纸等场景，
商家可灵活制定配送周期、配送的期数以及不同期数的价格，还可以线上统一管理订单、周期性发货，达到低成本、高销量的效果

生活用品

消费者可以通过周期购活动订购日常生活用品，如洗
衣液、洗发水、卫生纸等。通过订购这些产品，消费
者可以省去频繁购买的繁琐，同时还可以享受到更多
的优惠和方便

健康食品和营养品

周期购活动在健康食品和营养品领域也非常常见。消
费者可以订购膳食补充剂、蛋白粉、保健品等，以满
足个人健康需求

宠物用品

许多电商平台也提供周期购活动来订购宠物食品、猫
砂、狗狗尿垫等宠物用品。这可以确保宠物主人可以
定期获取需要的用品，方便管理宠物生活

服装和配饰

一些电商平台也推出周期购活动来订购服装和配饰。
消费者可以通过这种方式每季度或每月收到新款服装
和配饰，享受时尚的体验