电商怎么做?电商分类与电商产品结构思维介绍

01为什么要做电商，要不要做电商

　　要不要做电商的问题实际上就是你能不能做电商的问题，目前的电商市场越来越成熟，竞争格局越来越明朗，早已不是草根玩法就能够应对市场需求的年代了，这就是我们通常所说的电商创业的起点越来越高了。

　　现在不管三七二十一，干了再说的做法通常是比较艰难的，不断地反思才能导出“干着干着就明白了”的结论。既要埋头苦干，更要抬头看天。

　　在决定要不要做电商这个问题之彰，你需要知道跨入电商零售将面临着哪些困难点，需要了解你会面临什么样的竞争环境，思考你有什么优势去应对这些困难点和激烈的竞争。

02电商怎么做?电商的分类

　　电商最初的起点不是开始于零售环节，而是开始于B2B，依照现在的标准来看，当初的B2B没有从真正意义上形成完整的闭环交易招待，仅仅是互联网广告发布的集散地。当初B2B广告平台的出现也大大的降低了中小企业设立官方网站的门槛。

　　一、开放电商平台(淘宝、天猫、京东等)

　　由电商平台建立完整的线上交易流程的闭环，然后招募商家与个人在平台上开设自己的商品展示网店，吸引消费者在线上完成零售交易。销售、推广与服务都是由商家自己完成。

　　二、垂直电商平台(亚马逊、唯品会、当当等)

　　垂直平台就是先由电商平台建立完整的交易闭环，然后由电商平台向品牌商进行商品采购，由电商平台负责主要销售环节，就是大家所熟悉的采销模式。服务与推广等由平台或者商家单独完成，或者联合完成 。品牌无须亲自开设网店，所有的商品上架在垂直电商平台内，吸引消费者前来完成零售交易。

　　三、自建电商平台(小米、海尔官网)

　　就是直接由品牌商亲自建立交易平台，设定完整的交易闭环，吸引消费者进行选购，并亲自完成销售、运输、服务等各项交易环节。自建电商平台是所有品牌商的终极目标，目前这种模式已成为企业做电商零售模式的主流模式。

03电商怎么做?电商产品结构六大思维

　　一、做精品;没有不好的行业，只有不好的想法。选择消费者日常需要用的产品，而不是选择一些顾客买回家放着上灰的产品。非日常需求的产品很难让消费者形成持续的需求好感，也无法传播开来，整个业务成长的曲线也比较平淡无奇。

　　二、做专注;有很多平台一直缺乏流量，缺乏转换率与规模，做专注就是一个平台只做一件事情。越贪心，越没有凸显差异优势，也就越没有前途。

　　三、做深度;如果要展现专业与专注，没有足够的产品深度是不行的。深度展现的是品牌定位、专业度和专注度。

　　四、主推明确;开放平台电商成交是消费者主导型的，注定无法形成所有的产品全面开花的局面。卖家根据市场反馈和自己的营销倾向，平衡对消费者的顺从和引导之间的关系，让消费者购买也形成聚集，进一步拉升主推单品的权重和影响力，并努力让消费者通过购买形成传播。

　　五、注重展现;你有好的产品，也有好的产品专注度，有好的深度与主推方向，那就需要靠展现传递给消费者了。

　　消费者产生静默购买的原因全部来源于你的页面，消费者产生咨询的源头也全部来源于你的页面。页面设计不够好的店铺，消费者是很难建立信心的，于是只能走低价路线，但这是一条不归路。

　　展现很重要，但展现最难讲清楚。要靠不断地对比打磨，然后培养悟性。等你有足够的经验后，你会发现页面也具有清晰的结构。

　　六、产品外观有多重要。消费行为本身就可能是肤浅的，消费者是以貌取人的。当我们化身为消费者的时候，都是这个德行。