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零售o2o的六大营销模式解析

作者:移动云商城/2021-03-15 14:29:14

  越来越多的电商模式发展迅速,社交电商、社区电商等,实体店的生存空间越来越小,传统的营销模式无法适应新的发展形势。因此,实体零售店经营需要转换思路,做零售o2o线上线下的结合路线,打造一个完美的线上线下新零售营销体系,下面小编就为大家来介绍零售o2o的六大营销模式?实体店怎么做零售o2o.

  一、线上线下结合,将消费者引流到线上

  实体店经营成本高,与线下平台就失去价格优势 。实体店需要做的就是将产品、消费者引到线上,利用线上活动进行多样化的引流,从而带动实体店的销量。

  二、借助微信做好渠道创新

  做好促销的关键在于渠道的创新,微信中有很多功能,比如二维码、朋友圈等由于其便捷性、易传播性,已经成为O2O营销体系建设中非常重要的一个入口,为实体店开展o2o营销打下了坚实的基础。

  三、电子会员卡,创建o2o新入口

  会员制是由组织或者个人发起,并在一定的运作下吸引会员自愿加入的一种制度,目的是定期与消费者联系,并提供优惠的服务和利益。会员制营销,是通过与会员建立富有感情的关系,不断激发并提高消费者对店铺、对产品的忠诚度。

  四、以小利养常客,让货卖得更旺

  价格策略在任何营销模式中都是最重要的策略之一,直接决定着营销活动的实施。优秀的价格策略很容易赢得消费者的关注,如免费策略、低价策略、降价策略、捆绑销售等,这都是常用的方式。

  五、迎合消费者心理,也许更加有效

  消费者在线上消费时会出现很多不积极的心理活动,这些心理活动时刻阻碍着购买行为,这也是做好o2o营销必须要重视起来的一点。经营者不必对这些心理刻意回避,而是巧妙运用、积极迎合。利用好反而会给消费者下面的刺激,产生与心理主观想法相反的行为,促使其产生购买欲望。

  六、提高服务质量,回头客倍增

  消费者完成 了购买行为并不意味着营销工作的结束,相反,真正的工作才刚刚开始,国为商家还需要持续地为对方提供售后服务。以人为本,以服务为中心,是实体店最终打通线上线下全渠道的关键。只有完善的服务才能赢得消费者的心,增加消费者的回头概率,强化消费者的忠诚度。

  实体店经营互联网化是必然趋势,借助互联网+的浪潮,很多实体店铺纷纷寻求转型和革新,但长期以来形成的传统营销模式,使实体店不能像电商、微商一样完成靠线上操作,走纯粹的虚拟营销路线,因此实体店互联网必然具有其自身的特殊性,这也是新模式-新零售,实现线上与线下的结合。

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