社区团购赛道新宠:他如何实现2月盈亏平衡?

2018-10-22 17:55:18|HiShop|阅读量:
导读:社区团购模式或者,除了我们熟知的获得融资的你我您、兴盛优选、邻邻壹等社区团购平台,在社区团购赛道上越来越火热,做的越来越好的还有许多新进的玩家,比如Hishop社区云店...

  社区团购模式或者,除了我们熟知的获得融资的你我您、兴盛优选、邻邻壹等社区团购平台,在社区团购赛道上越来越火热,做的越来越好的还有许多新进的玩家,比如Hishop社区云店 、“百米汇吃”、小区乐、蜂乐乐等。

  社区团购平台“蜂乐乐”

  10月17日,通程斥巨资搭建的社区团购平台“蜂乐乐”正式上线,计划用一年时间,达到开团2000个、每天20万单的目标。该平台依托通程商誉和商品供应链,由专业团队运营操盘,是实体商业通程的转型探索。

  小区乐社区团购

  小区乐以全国社区为服务对象,形成地方规模化的采购,集中化管理,所有生鲜水果、熟食均来源于格家优质供应链或者批发商(本地生活),小区乐在长沙试运营期间,两个月就从零用户增长为拥有300多名小区长,8万多用户的社区电商平台,跃升长沙地区团购品牌top5,日均单量过千,峰值期日单量8000,创造单品红薯7500公斤4小时抢购一空的销售纪录。

  “百米汇吃”社区团购平台

  也是最近兴起的社区团购模式,以社区团购小程序平台运营,主要提供零售全品类食材,如冷冻食品、速食、海鲜、水果和网红食品。小区团购截团后,次日就能送达。用“百米汇吃”创始人胡宪明的话说:他看到济南十几个由团长单干的小团冒出,但随之因为没有人才、资金与专业度,很快就消亡了。根据先前做冻鲜品的经验,使得他在2个月内就实现了盈亏平衡。他总结,冷链优势、明确消费需求和精打细算是立身之本。截至今年9月,“百米汇吃”已经入驻济南200多个小区,已有200多万流水。

  总结一下“百米汇吃”社区团购成功的原因:

  第一,选择从冻品切入,保持了团队的冷链优势。虽然水果是消费频次最高的商品,也是最适合团购的品类,但是因为有济南本土已有先入局的商家,失去了优势;其次,冻品对冷链要求高,而胡宪明此前做的生鲜冻品O2O平台,优势就在于冷链,于是他将延续这个优势,使用顺丰冷链专用保温箱配送。

  第二,建立消费需求,并拉开与超市的价格差距。公司主攻消费需求旺盛的产品,如鱼虾之类的海鲜,三全、安井、正大这些大厂家的冷冻食品,还包括类似鸡柳、汉堡这样的素食调理品。由于超市需要较高的门店费、运营费,“百米汇吃”的终端定价低于超市20%~30%。

  小区团购的社群关系是天然的获客渠道,商家只需服务好用户,单量轻易就上来。胡宪明表示,团长的营销水平参差不齐,与其去培养团长,不如找寻本身有能力的人。“看这个团长能不能拉微信群,手里有多少订单量,就可以明白他的能力如何了。”

社区团购赛道新宠:他如何实现2月盈亏平衡?

  HiShop社区云店

  在社区团购发展过程中,除了诞生诸多的社区团购平台,还有一批为社区团购企业搭建社区团购平台的企业;HiShop社区云店是一款帮助商家搭建社区团购平台的社区团购系统,类似你我您、兴盛优选等社区团购平台。是国内老牌电商软件服务商HiShop海商旗下的产品,能够帮助社区团购企业更好地集中运营管理,包含管理团长/商品/订单/配备货/售后/财务结算等;同时让团长彻底摆脱手工收单结算、通知到货的麻烦事务,精美UI界面让周边居民的消费体验更好!致力于帮助社区团购企业架将社区团购做得更加规范、高效,从中获得更大的收益!

  关于社区团购,未来引发我们深思的问题有哪些?

  社区团购的核心门槛是什么?

  拥有强大的供应能力。社区团购做的是回头客生意,因此对于产品的品质把控极其重要,品控可以视为社区团购的生命线。为了保障优质产品的持续稳定供给,就必须要求团购项目具备强大的供货能力,否则一旦货源不稳定,品质不稳定,就很容易被竞对趁虚而入。

  社区团购将来走向哪里?

  社区生鲜店、便利店等实体连锁企业,有望成为社区团购中的一极,且可能对线下实体零售产生较大影响。纯线上团购缺乏落地基础和线下体验能力,并在信任度上也将略逊于拥有实体店的团购项目。

  社区团购会爆发千团大战吗?

  当社区团购角逐的市场出现重合,尤其面对高入住率、强消费能力的优质社区,相互挖“团长”或者一个社区出现多个“团长”,就在所难免,这会将团购大战推向白热化,后续的价格战也将陆续上演。

  相较于实体门店的高租金、高人力成本,传统电商的高流量、高物流成本,社区团购的理想化模型是——团长无需租赁店面,仅需一个发货地点,节约租金成本;以佣金形式获得报酬,无需固定薪酬,节约人力成本;在微信群内推广,节约流量成本;小区集中化配送,降低单个订单的履约成本。

  社区团购模式轻、订单操作难度低、综合成本低,接下来就是全国范围内的快速复制。粗略估算,假设一个小区月销售额3万至5万元,一个城市1000个小区,每年交易额4亿至6亿元,全国有上百个城市可复制,市场规模在数百亿元。问题在于,如何保证每个点位都是优质点位?如何持续供给高性价比产品?如何管控以团长为核心角色的末端体验?如何和用户建立更深层的连接?

  以上诸多的问题是我们在社区团购发展不断迭代中要引以深度思考的,更多社区电商行业资讯,欢迎关注hishop社区团购系统开发。

      原文地址:https://www.hishop.com.cn/sqd/show_59788.html

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