建设商城网站时如何做好反季促销战略规划

2018-09-03 17:32:45|HiShop|阅读量:
导读:B2C商城是一个商城对消费者的购物平台,无论什么季节,都会遇到反季节的商品滞销的窘境,商家做商品反季促销,可以清理库存,同时做优惠促销为商城网站带来流量积淀,那么在建...

  B2C商城是一个商城对消费者的购物平台,无论什么季节,都会遇到反季节的商品滞销的窘境,商家做商品反季促销,可以清理库存,同时做优惠促销为商城网站带来流量积淀,那么在建设商城网站的时候,就需要做好反季促销的策划。下面移动云商城小编就为大家来介绍一下。

  一、反季节促销建设要懂得用“有吸引力的广告语”

  消费者来到b2c商城网店购买商品的时候一般都会通过商城网站的大图来了解网店是否有活动,因此我们再设计广告语的时候不仅要突出活动的主题,让用户一看就知道在做什么促销活动,不过不要把所有的内容都表述出来,最好留一个悬念,目的是吸引用户的眼球。

  一、反季节商品促销要懂得“指标量化”

  在互联网电商产业如此发展和竞争激烈的今天,没有以数据量化考核的管理可以说根本称不上合格的管理。就网上商城店铺反季节商品促销环境而言,指标量化,不仅是对投入商品数量、成本、人力、广告费用等指标的预算,也是对营销活动预期成本回收和目标达成指标的一项综合预算。而在这项综合预算中,一定少不了一份营销重要指标,参与用户成分及实力分析。

  二、反季商品促销首先要做好“恰当的商品定价”

  既然商城网站是做反季促销,低价优惠那是必须的,但也不能将所有产品的价格都压到最低,这样只会让消费者怀疑你的产品质量,从而会打消客户想继续了解的兴趣,最好设置一些条件,例如说设置一些限时抢购,新老客户的优惠不一样等等。

  三、网店反季促销之常规服务不可或缺

  反季促销只是独立网店经营中的一个掠影,是广大中小卖家网店经营中的一个章节。既然是销售就一定要认真做好经营中的售前、售中和售后服务,尽量不要让网店的让利活动不仅白搭了成本还赔上几处买家的投诉与抱怨。

  四、b2c商城反季节促销建设:善用已有的客户资源

  已经在你的店购买过的客户对你的产品都是有一定的了解了,更有可能成为商城网站再次购买的客户,因此我们就需要用心对待现有的客户资源,每到有促销优惠活动的时候别忘了提醒店铺已经光顾过的老客户,而且也别忘了在特定的节假日里将你们的节日问候通过邮件、短信、微信等推送给客户。

  对消费者而言,购买反季商品主要是看重性价比高,很多品牌商品在平时可能都不会买,而商家的反季促销是逆势销售策略,看中了消费者的反季心理。在运营独立商城系统店铺时,需要在一些细节部分注意把控好,不能顾此失彼。

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