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商品转化率受哪些因素影响?应该怎么提高呢?

作者:移动云商城/2020-07-22 11:53:44

  许多淘宝卖家为了获得更多的商品转化率,都会选择让网店运营来进行辅助。大家都知道网店运营的难度,但想要店铺做得好,再难我们也得继续。那么今天,我们就来看看转化率受哪些因素影响?

  影响转化率的因素包括:产品本身的转化率、主图、视频、详情页、客单价、好评、基础销量等。主要可以分为以下两大类。

  一、转化率

  1. 产品为王。好的产品本身转化率都是较高的,有流量基础的,可以通过自然流量、老客户回馈反映,没有流量基础的可以通过直通车测试。

  2. 主图、视频。一张主图可以撬起一个店铺,也可以毁灭一个店铺。淘宝就是一个卖图片的平台,任何产品都是以图片、视频的形式呈现在大家的面前的,不管你的产品如何,买家首先看到的是图片,尤其是车图,直接决定了点击率。现在是快节奏社会,很多时候五张主图就可以直接决定成交。

  3. 攻心评论。攻心的评论对产品的转化可谓起到画龙点睛。一个好的评价能促成转化,一个差评会拉低很多转化。所以优化评价这方面尤其重要,很多时候,五张主图和评价就能直接决定成交。长评尽量做的真实一点,配合好的买家秀可能提高产品的信任度,进而促进转化。一旦出现差评,要不惜一切代价处理差评。

  4. 详情页和基础销量。直接模仿优秀买家就可以了,至于基础销量,根据自己的财力和资源,量力而行。一般来说,标品对基础销量要求较高,非标品对款式要求更高。

商品转化率,网店运营

  二、流量

  1. 商品标题。目前淘宝流量最大的版块仍然是搜索流量。我们搜索一款产品是通过精准关键词来搜索的,关键词越精准,越能找到精准人群,我们的转化率越高。我们的标题是由关键词组成的,一般来说前后放大流量的关键词,权重高流量大相关性高;中间放长尾词,提高转化率;同时要求标题可读性,不能生搬硬套。

  2. 关于权重。权重,简单点来说就是关键词的搜索排名,关键词权重越高,排名就会越靠前。随便举个例子,你搜索春装、女,这个词展现在你手机屏幕越靠前的位置展现量就越大,获得流量的机会也就越多。

  影响权重的因素包括:关键词的点击率、点击量、收藏加购、转化率等。不管是点击率、点击量、收藏加购、转化率都是依托关键词来的。那么选择关键词就是重中之重。

  1)关键词的选择。开车初期我们选择的是二三级长尾词,养权重期间关键词不宜太多,20-30个足够,可以通过生意参谋-搜索词查询、系统推荐、下拉框等,有入店关键词后也可以入店词及成交词。等质量得分提高后,可以加入更多优质关键词拉多流量。

  2)图片点击率。点击率,主要看图,图,图,重要的事情说3遍。如果说点击率不高,那解决办法只有一个,就是优化图,如果还是不行,就是再次优化图。如何做一张高点击率的图,除了多做多测多换思路外,拍摄角度、场景、代入感等都很重要。各位老铁可以参考我之前写的贴子:成也萧何败萧何,看一幅图如何撬起一个店铺。

  3)做精准人群。现在千人千面,做精准人群可以提高转化,让我们有的放矢。前期我们可以高出价低溢价,找出精准人群,最后根据数据做出调整,最后低出价,高溢价,毕竟为对我们产品感兴趣的买家花钱是心甘情愿的。

  以上就是今天的全部内容,运营的套路和转化率的提高方式其实都是趋同的,但由于每家店铺的情况不同,所以在实际操作不能进行生搬硬造,要根据实际情况进行相应的改变。希望各位商家都能够拥有漂亮的商品转化率。

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