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网店定位分析:做好定位的好处有几点?

作者:移动云商城/2020-08-17 11:42:49

  对于淘宝卖家而言,网店运营是一项非常费力费时间还可能毫无收获的工作,但再难做的工作也需要卖家去进行。其实,想要做好网店运营的第一步,还需要卖家对自家的网店有一个明确的定位,这样才能让之后的经营规划和运营策略能够顺利的进行。那么,今天就分享一下,网店定位分析:做好定位的好处有几点?

  1.好评更合理有效

  网店定位清晰好之后引进来的倾向顾客是偏精准的顾客,在购买之后更容易会获得好评。

  网商购物很多顾客给予差评你并不全是因为产品不好的,而是你没有卖给对的顾客,假如你的产品是很修脚的,但是也有大码的码数,脚胖一点的都可以买大一码的,所以在标题里加上大码的字眼,以为可以增加多一些客源。

  但是你要知道,脚胖的人穿修脚的鞋子还是会露肉出来的,在购买之后,发现穿起来不满意就会导致很多退换货,甚至给你差评,所以什么样的鞋子销售给什么样的顾客,一定要定位好。

网店定位分析之做定位的好处

  2.流量标签更加精准

  在淘宝运营时,定位好自己的店铺,这样才能够让淘宝系统识别到网店,方便打标签,从而会自动导入标签内包含的消费人群。

  假如,你淘宝运营时,将淘宝店铺定位是30岁以上的高端女鞋,网店无论是所有的宝贝、装修还有参加的活动、宝贝的价格等等都是符合你的店铺定位的话,那么淘宝系统就会开始帮你店铺打上标签,比如:“30岁-45岁女性高端时尚”,时间久了你就会发现,搜索进店的顾客就会变得更精准了,转化率也会明显有提高。

  3.价格把握更加准确

  店铺有了定位,就知道店铺的定价区间,那么活动价格自己可以提前把握好底线。有些网店刚开没多久,想要为店铺引入流量,就选择用低价引流卡位的方法引入流量,在短时间内你店铺信誉的确是高了,但是在后期会有所疲软,网店的利润也会不理想,为什么会这样?

  如果你是销售高端女鞋的,价格定位是400元以上,在参加活动时,拿一款成本比较低的产品来冲销量,参加淘宝的各种活动,比如69包邮、天天特价、淘抢购等等,参加这样的活动,你这款产品是销售很好,但是网店的其他产品呢?

  产品都是在400元以上,而这款产品却是69元的,搜索进店的顾客,看到价格有这么大的区别,只会觉得你这是虚拟的价格,大大减低了顾客对你的信誉度,这样引入的流量只是昙花一现。

  明确清晰的网店定位所能吸引来的用户也会更加准确,店铺的宝贝销售也能“对症下药”,满足消费群体的需求,提高网店的转化率,让网店运营更加有效。总之,定位决定了网店的销售与规划、用户,需要卖家用心去确定。

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