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淘宝详情页制作思路是怎样的?要掌握哪几点?

作者:移动云商城/2020-08-18 14:55:26

  人们通过标题关键词搜索之后,出现的商品数量是无法计数的,想要让自己的商品能够突出重围,还需要卖家在详情页中多做心思,让用户点开之后有继续浏览的欲望,减少跳出率、提高转化率。那么,淘宝详情页制作思路是怎样的?要掌握哪几点?

  根据实际的操作和经验,要打造一个高销量款详情页必然具备以下几点:

  一、文案与店铺定位相关联

  店铺的目标消费群是都市白领,平日全身心地投入工作中,其实他们的心中都向往着休假和旅游放松。所以尽管这些衣服只能在一年里屈指可数的旅游的时候能穿上,但都无碍想拥有它的愿望。

  因此,详情页文案的写作一定要紧贴店铺定位,在详情页里不断强调自己的优势与特色,在民族风服装品牌的详情页里往往会出现一些舞文弄墨的词句,追求自由灵魂的宣导,偶尔文艺,偶尔个性,正戳中了目标人群的心。

  二、针对目标用户,解决消费痛点

  所谓的痛点不是说买了这个怎么好,而是不买这个会怎么样。痛点的寻找可以使用同理心的方法,设身处地为他们思考,找到为什么必须要买这款产品的理由,而健康永远都是人们关心的事情。

  产品越细分,目标人群的痛点就越容易找到。例如鞋类产品,有户外鞋、皮鞋、单鞋、运动休闲鞋等等,买户外鞋的朋友要求鞋子防水耐磨,皮鞋则是出入较为正式的场合,单鞋追求款式和紧贴潮流,运动休闲鞋主要以健康舒适为主;男性买家注重品质,女性买家更注重款式。

  因此,只要找到目标人群的痛点与兴趣,在详情页文案里放大,逐个击破,层层递进,就能写出转化率好的文案。

淘宝详情页制作思路

  三、层层递进,按逻辑衍生

  好的详情页是非常注重逻辑性,在线上我们根据顾客的实际顾虑而作出实时的叫卖调整,因此一个逻辑严密的详情页文案就显得十分重要。

  产品的人群心理以及产品的三大特性防风防雨防晒展开,层层递进地击破顾客的心理顾虑,直到最终购买支付。

  四、页面内容要有故事性

  “讲故事卖产品”这个模式在淘宝上越来越常见,无论什么类目如果能讲好故事,为产品添加附加价值,顾客会更加受落。

  一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪,让他/她在观看过程中不知不觉地被潜移默化,认同商品的价值,最后促成购买。

  好的产品详情页需要文案与美工的切实搭配,从而将产品品质、属性最大化的展现,满足顾客对于产品的各项需求期望,才能将访问量转化为订单产量,提高店铺的转化率。

  以上就是关于详情页制作思路的相关介绍,一步步的从定位到制作,让详情页有内涵的层层递进,节奏把控得到,让用户对商品和店铺的了解更全面。想要了解更多内容,请持续关注网站更新。

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