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网店运营分析,网店有流量为什么没有销量?

作者:移动云商城/2020-08-21 11:53:37

  在开网店的人眼里,流量决定销量,但有时也会遇到些奇怪的情况,比如说流量很不错,但转化率却很低,导致销量下滑,业绩不稳定。种种问题让卖家不知道从何下手。那今天就跟大伙聊聊这种有流量没销量的情况出现的原因。

  1、关键词设置不到位

  当产品流量增加时,商家需要通过数据分析了解流量的具体关键词来源,如果流量设置了一些热门的、宽泛的关键词,产品词就有一些相似的产品,有些与我们的产品几乎无关,产品曝光率肯定会增加,但不会增加,这将导致转换率不高。

  因此我们需要根据行业的特点设置一些关键词,建议卖方在设置产品标题、描述、广告时尽可能选择和产品相关的关键词,以便对流量的转化率非常有益。

  2、价格设置单一

  对于商品价格的设置,我们更要重视!

  大多数买家对价格更为敏感,他们通常比较类似产品的价格,如果顾客认为产品质量和性能相同,他们倾向于较低价格的产品;对于两种类似的产品,如果一个卖家设定两种价格,如原价100,折扣价格80,另一个卖家则更倾向于选择一种产品。

  建议卖方在发售产品时设定两个价格,这更有利于刺激客户订购,提高产品转化率。

网店运营分析之流量与销量

  3、产品详情页不好看

  产品的转化率低也有可能是因为当客户进入你的产品主页时,眼看到的是图片、标题、卖点。

  客户点击产品页面,这表明主要产品图仍然有吸引力,如果快速跳过页面,这表明产品的标题销售点不能有效突出产品的优势,因此买家不一定会在这里花钱,标题销售点将比下列产品的说明更重要。

  4、评论少没参考价值

  做一些高质量的评论,图片9+小视频,尽可能在用户的视角下对产品的外观、质量、交货时间、售后服务等表现出来的优势,这些评论更多,对改造有很大的帮助。

  当你收到客户的反馈时,尽量及时解决,退换货速度也很快,好评量很多产品,转化率自然会提高。

  以上就是关于流量与销量的相关分析,做好网店运营的难度的确很大,但只要各位商家多多考虑和学习,也可以较好的掌握,这对店铺的业绩转化影响颇大,希望各位商家能够尽量消化这些难题,让自己的店铺获得更好的收益。

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