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企业商城99划算节促销怎么做

作者:移动云商城/2020-09-02 12:51:35

  9月可以期待的事情有很多,无论是接下来的中秋节,还是过几天就要开始的99划算节,都是大型促销活动的好时机。不过99划算节集中在线上的网购商城,尤其是电商平台。许多企业想要通过这次活动来让店铺有较好的业绩。那么,企业商城99划算节促销怎么做?

  一、价格的变动——刺激消费

  它可以在短时间内迅速增加销量,但也必须认识到它的不利影响:

  恢复原价后,消费者就不会再买了;

  如果价格经常降低,价格变动对消费者的刺激作用就会越来越低。

  因此,在降价促销之前,我们必须考虑清楚。

  1. 直接降价

  本质上打折和降价是一种促销模式,都是采取最直接的方式降低产品的销售价格。

  2. 优惠券等间接减免

  这一类型主要是指原价不变,用户可以用优惠券/红包/代金券的形式获得自己的专属减免,所以暂把这三种归到同一类。

  首先,满足用户利用优势的心理。

  其次,不会降低用户对产品价值的感知。

  最后,它给用户一种优越感。

  3. 跨店满减活动

  满减是指当消费额满足不同的区间,可获得不同程度的优惠。

  因此,消费者会购买更多的商品,以获得更大的优惠,从而达到收集订单的目的。

  设置不同门槛的优惠券(满300减40)

  但需要注意的是,对于满减来说,制定合适的门槛极其重要。

  门槛过低,客户容易到达,就无法刺激客户购买更多的产品,提高客户的单价。反之,如果门槛过高,则会导致收取账单的成本过高,失去购买欲望。

  4. 拼团预购行为

  一般情况下,预购、秒杀、团购,都采取了“价格差塑造”的形式进行促销。

  预购、秒杀、团购,他们分别通过不同的运营手段将两个不同的价格进行对比。

  给予消费者强烈的价格对比,增强消费者对促销价格的感知,快速下单。

企业商城99划算节促销

  二、买赠/组合促销,提高商品价值

  如果价格不能变动,我们的促销活动就不能开展了吗?

  当然不是,接下来我们一起看下从产品上,如何也找到一些很有趣的促销方法。

  1.小样礼品的赠送

  但如果你二次购买护肤品,自己的礼品还是以前小样的同种护肤品,其实效果会被削弱。

  说句题外话,这可能就是为什么很多人喜欢使用小样的化妆品,因为一般来说,为了让消费者体验样品并购买它,样品的效果是最好的。

  2. 商品搭配销售,满足更多需求

  目前商品组合促销常见的分为两种,一种是同类产品多个组合。

  而另一种是非同类产品搭配,比如化妆品。

  两种不同的类型可以达到不同的促销效果,具体使用什么方式,可以根据自己的促销需求及产品状况决定。

  3. 增值服务

  主要是指在原有产品的基础上提供额外的服务。具体的服务形式需要根据自己的产品类型和消费者的需求进行调整。

  三、情感消费——带动消费欲望

  理性消费为什么会被呼吁?因为大多数人都做不到。

  每个人都希望自己可以理智的面对生活,不受情绪的干扰,不因为冲动而做出错误的选择,但不得不承认大多数的我们都做不到完全理性。

  对商家来说,情感是最好的工具。我们会花两倍的价格在情人节买一束花,也会花三倍的价格在平安夜买一个包装好的苹果。

  1. 节日营销

  节日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。

  2. 名人营销 & 跨界营销

  商家赠送偶像的签名照、作者的亲笔签名等都属于名人营销。

  总结

  在具体实施中,我们可以根据实际需要选择多种推广促销方式进行组合,从而达到最佳的推广目的。

  以上就是关于企业商城做99划算节促销活动的相关内容,想要自己的促销活动有更多人知晓和参加,需要大家在做促销时,从用户的角度出发并进行相关的活动预热。想要了解更多内容,记得持续关注网站更新哦。

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