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私域流量和裂变营销什么意思?

作者:移动云商城/2021-01-12 16:52:00

  裂变营销是做私域流量运营其中的一个运营环节,通过精细化的运营管理和系统的转化闭环,获得后续的高转化、高裂变、高口碑、高复购,实现用户自动稳定增长。

  常见的裂变营销方式有拼团、分销、砍价和解锁等,下面小编就为大家来详细介绍一下。

  一、拼团

  在所有的拼团裂变式营销中,拼多多无疑是最成功的。细看拼多多,我们可以发现它并不是完全依赖于微信,它并没有被打上“社交电商”的旗帜,相反,微信以“诱导分享”对拼多多的打击不在少数。拼多多在这种打压环境下异军突起,靠的就是“低价+拼团”,一旦商户或客方发起拼团,会有源源不断的客户参与进来,此时,建群加好友搭建私域流量池是最佳时期。一种很常见的方式就是拼团后的群会被群主再次开发,不定时发送各类产品链接,激发用户复购行为。

  二、分销

  用户生成海报或链接,好友通过邀请购买相关产品,自己赚取一定收益。分销非常适合做微店的人群,他们的商品买卖经常出没于朋友圈,亦或者是群聊当中。建群发链接增加用户粘性,与拼团后期有着异曲同工之处。但也有售卖课程、培训类的,这一类的分销常见于微信公众号引流,由公众号吸引用户领取各种免费资源,但资源的获取是需要加好友的,客服好友会给你分享免费资源顺便问你想不想提升自己这一类的话语,引导你去加入这个学习群,再由群内的老师开发付费环节。这一类的私域流量相对而言质量更好,但时间和成本也较拼团高了许多。

  三、砍价

  与拼团不同,砍价更倾向于个人,需要社交圈的好友们帮忙助力。砍价的好处也在这个环节,在邀请朋友砍价时,产品本身也吸引了朋友的眼球,侧面带动朋友的消费行为。但砍价方式的用户粘性并没有拼团与分销强,想通过砍价的方式获取私域流量难度也是相比于前两者还是有不小的差距。

  四、解锁

  解锁环节的类型有很多,比如集卡片、集碎片等等,不管是小程序或者是H5,对比前三者趣味性会更强,更能博得人的眼球。解锁式的裂变营销性质不明显,客户参与度也比较高,不会很反感。在线课程售卖也有解锁这一环节,部分免费体验,用户觉得可以才为之付费。对买方和卖方都是比较友好的。但用户的复购环节与带动行为没有拼团和分销裂变做的好,私域流量的再次开发能力较弱。

  这么多的裂变方法,也都是有公式可循的。

  裂变=存量(种子用户)+福利+海报+分享流程,这个公式主要讲的是整个裂变活动的框架。

  存量:如果没有存量用户就做这个活动,其实是没有意义的,因为我们是在存量用户上去做裂变营销。

  福利:在做裂变活动的时候,福利包括礼品或是优惠券,它的诱惑率越高,我们做的活动成功率越大。

  海报:海报的好坏也可能影响到整个裂变活动的效果。

  分享流程:如果用户觉得活动流程比较复杂,需要花较长时间去完成,他可能就会放弃。所以分享流程要尽量优化、尽量简洁,让用户快速获取到福利。

  综上所述,各种方式的裂变环节各有优劣势,我们可以遵循裂变公式,尽可能地方便用户,提高裂变率。在现实的私域流量搭建中,我们也能发现很多裂变方式都已经融合在了一起,并不单独存在。私域流量池的搭建和开发其实并不是最终目的,持续的复购与带动行为才能让你的微信营销真正活起来!

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