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公域流量如何转变为私域流量?

作者:移动云商城/2021-02-03 11:23:25

  在这个“流量为王”的时代下,你手上的流量资源有多少,就意味着你所收获的利益有多少,但目前公域流量的获取难度越来越高,而成本也越来越贵,所以很多企业商家都开始了私域流量的打造!希望将公域流量引进自己的流量池,从而提升流量的利用率,那么公域流量如何转变为私域流量呢?下面小编就来为大家解答:

  一、私域流量和公域流量如何理解?

  1.私域流量

  私域流量是相对流量池而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等。

  2.私域流量

  公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换,比如大家熟悉的拼多多、京东、淘宝、饿了么等,以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等公域流量平台。

私域流量

  二、私域流量与公域流量有何特点?

  1.公域流量有何特点?

  <1> 平台初期会有一些平台红利,流量成本比较低。<2> 随着平台的成熟,流量成本会越来越高。<3> 最终平台会变成一个通道(渠道)收取过路费。

  对于商家而言,在一个好的平台早期入驻如果运营得当会获得不错的红利。但是如果在一个平台成熟期入驻,那么流量成本不会有什么优势,而且还有可能因为不了解规则要花费很多高昂的学费。

  对品牌商家而言,私域流量是公域流量的必要补充。而且目前基于微信体系的私域流量还有红利。

  2.私域流量有何特点?

  最直接的好处就是可以把熟客的渠道费用省下来,直接提升利润水平。同时,把熟客变成自己的推广员,实现裂变销售,可以扩大客户规模。此外,沉淀下来的数据,可以挖掘更多商业价值。

  <1> 直接降低营销成本,相较于过去可以直接触达到自己的用户。<2> 防止老用户流失,更方便通过活动等渗透,跟客户建立品牌情感关系。<3> 有助于塑造品牌,客户近距离感受企业服务,增强口碑对品牌认知,形成叠加影响。

私域流量

  企业私域流量是属于企业自己能够免费、自由触达和使用的沉淀在微信群、微信个人号等有定封闭性空间的用户。严格的来说,私域流量不是一种工具,而是一种机制,一种思维方式,是一套综合的运营体

  三、如何将公域流量转化成私域流量?

  简单的说,就是如何把大平台的流量导到私人微信上。这里面学问很大,变数很多,不同平台不同时期的方法都不一样。可能今天这个方法管用,明天平台严查,就不管用了。我简单大概说一下:

  首先是像知乎、微博这种平台,限制不是很严格,还比较方便。知乎内容里面允许留公众号,但是不许留个人微信,你就先往公众号导,再导到个人微信。微博的话,会限流,所以你要是有不少粉丝,多发带个人微信的微博就行了,还可以充个会员置顶微博。

  限制比较严格的图文平台,比如头条、小红书,一般是考虑评论区里面引流。比如你可以在评论区说:大家有什么具体问题,可以加我私人号XX询问。或者私信引流,有人问了你问题,你就私信回复他,然后他加微信。但是这么搞的话,也不是百分之百安全,你也可以考虑用小号做评论区或者私信引流。

  限制比较严格的视频平台,像抖音、快手,变数就比较大了。比如你在主页留微信号,有可能被降权。如果一个视频火了,你趁着流量大涨开直播,在直播过程中请大家去主页看你的联系方式。

  另外,我们还可以通过工具,将其他平台老客户的数据导入到微信。

  总之,公域流量的转化就是要跟各大平台斗智斗勇,想尽办法将用户导入到你的私域流量池中。另外,如果时间和精力允许,你也可以多账号运营,从而加快转化的速率!

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