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做私域流量运营有哪些公司?如何做私域流量?

作者:移动云商城/2021-02-25 15:54:32

  在这两年间,公域流量的获取成本越来越昂贵了起来,私域流量的概念十分火爆,很多企业也都开始经营起了自己的私域流量,那么什么是私域流量呢?企业该如何运营好私域流量呢?下面小编就来为大家解答:

  一、什么是私域流量?

  私域流量是相对公域流量而言的,指的是我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达的流量,比如自媒体、用户群等。用大白话来说,就是品牌利用社交网络把用户“圈”起来,然后可以自己决定怎么营销,什么时间展开营销和卖货,免费且不用被平台和渠道控制。

  二、为什么要做私域流量?

  以往企业想要获取源源不断的客户关注,大多到类似淘宝、百度、微博等公域流量平台上购买,投钱抢流量做转化,再投钱再抢流量再转化。但是现在流量成本高,获客压力也随之变大。企业需转变营销运营方式,建立高效的私域流量,在自有流量池里运营用户、反复转化价值。

  对于私域流量,企业可以随时触达,可自由控制,能够反复使用。相比公域流量,私域流量更稳定,重复使用的价值更高,且低成本。因此,私域流量是大部分企业必须要做的功课。

私域流量

  三、私域流量如何做?

  1.引流

  首先我们要知道私域流量不是一切,还需借助公域流量。引流的目的,就是从公域流量带到私域流量。那么引流的方式有什么呢?有很多种,这里介绍4种方法。

  线下引流:如果是传统企业,那么就有线下门店,在门店做引流是一个特别好引流方式,为什么这么说呢?因为线下门店是一个很好的信赖场景。常规的方法就是通过线下门店,添加微信或者是关注公众号,当然最好的方式呢,就是加微信。微信比公众号更主动,那怎样才能主动加顾客的微信呢?方法就是做诱饵。找到顾客比较刚需的东西,或者送一个很吸引顾客的福利,然后顾客需要这个东西的话,就要加微信。

  投放引流:你在抖音上或是今日头条上信息流进行投放广告,通过投放广告,也可以把它引入到自己的公众号上,或者是微信号。

  内容引流:比如说,你在新媒体平台上制作一些和用户很相关的内容,也能通过内容进行引流到公众号或者微信号。

私域流量

  2.成交

  成交就是顾客购买你的产品和你的服务。如果只有流量却没有成交,这相当于=0 。但是这里有一个特别关键的点。就是一切的成交都是解决信任问题,只要解决信任问题,那么就很容易成交了。所以说,不购买=不信任。在微信体系内成交,有很多种方式,比如说微信朋友圈成交啊,一对一私聊成交,微信群成交,公众号文案等等,那么针对不同的这个成交方式呢,就有不同的方法和技巧。微信朋友圈来说,你是否存在下面的问题:1不知道每天该发什么朋友圈;2发了但没有顾客关注,没转化;3还没有系统的朋友圈矩阵。那你做好了下面的工作吗?微信昵称:是够专业,识别度高是否高?微信背景:是否能够提现团队名称,公司口号,或者专业的形象?微信头像:是否提现专业或者靠谱?等等之类。

  3.复购

  只要复购1次就能把业绩翻一番,能降低引流成本,能降低人力成本,能塑造品牌形象等等。复购的本质呢,就是客户的忠诚度。因为有了忠诚度,所以他才会不断地复购,不断地转介绍,甚至会抵制其它品牌的产品。我们该如何提高复购呢?换句话说,我们该如何让用户产生这个行为呢?这里呢,总结了一个公式,叫行动=动机+能力+触发该如何理解这个公式呢,动机对应的是流失挽回体系,触发对应的是售后体系,能力对应的是会员体系,只要把这三个体系做好了,就能很大概率提升复购率。

  四、私域流量运营公司有哪些?

  在这个流量为王的时代下,未来流量的玩法,一定是属于更精细化,更接近用户的,每个企业都应该尽快打造好属于自己的流量池,

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