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直播卖货怎么运作全流程详解

作者:移动云商城/2021-05-27 17:43:41

4G时代的到来,让直播带货正在成为电商领域的一片蓝海,无论是企业还是个体商家都想投身直播领域,但苦于没有经验,只能望而却步,最终看着红利逐渐消散,今天小编就来教大家直播卖货需要准备那些事项,具体该怎么做直播带货,让大家能抢占直播红利!

一、保持良好心态

非常重要,是心态。你认真问自己一句,我准备好了没有?不管你是个人新主播,还是商家要培养自己的主播,“肯吃苦”是摆在第一位的。这是前提,没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的,但是纵观整个电商主播群体来看,娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么呢?都是直播出身,娱乐和电商差这么多?因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了,电商却大部分都是女粉丝,不光要会说,还要说到口干舌燥,直到打动他们。有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看,这种心酸,不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算在直播电商领域取得成绩,千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动,一定要全身心、全职做,兼职的效果一定不会好。

直播带货

二、进行市场调研

不管你是卖服装,还是卖面膜、水果、奶粉等等,你都应该去各大平台翻一翻同类型的内容和账号,列举3个做的很好的,再列举3个做的不好的,最好能找到对标账号和内容,在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢健身,那么你就去淘宝上找健身主播,学他们的卖货方式,去抖音上找健身达人,学习他们的内容形式。

三、了解平台规则

就是熟悉平台规则,开通直播权限。不管你选择在哪个平台开直播卖东西,第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则,比如淘宝直播可以去淘宝论坛上看官方帖子,抖音和快手,可以关注他们的电商公众号,有详细的介绍文章。

直播商城

四、确定产品定位

确定合适的产品。店铺是什么,就卖什么,要对自己卖的产品特性有充分的了解。举个例子,你是一个卖手机的,却天天直播唱歌,就算很火,流量很大,又怎样?要记住:流量不重要,成交才重要!比如,同样是卖衣服,你的衣服和别家的衣服相比有什么区别,开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌,那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素,圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。

五、确定直播时间

试播很容易理解,测试网络、调整灯光、环境,测试自己的语态和互动等等。时间规划,指的是每天什么时候直播,要固定下来,新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段,我反而建议可以多试一试早上和半夜等时间段,人少,当然,白天也可以,固定下来。比如,我认为一个勤奋的主播,她的时间规划是这样的,每天4-6小时直播,2小时学习产品和策划直播内容,2小时分析数据,一天会很辛苦但是也很充实。

好了,关于直播卖货怎么运作的全流程就介绍到这里了,希望本文能帮助到大家,如果大家还想了解更多直播卖货的技巧,或者是想要打造一款小程序直播商城来实现线上盈利,都可以来我们移动云商城哦!

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