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电商直播目前形式如何?是否值得去做?

作者:移动云商城/2021-05-31 15:49:26

近两年来,直播电商如异军突起,不少企业/品牌开始大力布局直播电商渠道,意图抢占红利,而消费者的消费行为也因此发生了极大的转变,从曾经的“人找货”转变成为了“货找人”模式。消费者被安利在各种直播场所迅速被种草,以加快消费者的购买决定。

一、目前直播电商形式如何?

从淘宝、抖音、快手、微信这四大平台大力布局直播电商的形势来看,电商直播目前还处于红利期。然而电商直播这一赛道已经被不少大型的商家、企业挤入,中小型商家或企业想要进入当前竞争激烈的直播电商市场,只能另辟蹊径占据一角,比如垂类直播电商。

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二、电商直播具体如何来做?

商家不仅需要在竞争激烈的市场中找出一条适合自己发展的道路,还需要在直播带货中把控产品的品质和获得精准的流量。

对于产品,商家在打造直播电商爆款的同时也要注意产品的品质,产品的品质能够决定品牌的口碑和复购率是否提升。那么就需要商家在直播带货中把控好自家售卖的产品的品质,以便更好地培养消费者的忠诚。

对于流量,商家需要先做好人群画像的分析,以便做出更好地调整和规划;接着商家可以根据细分的人群画像来规划出合适的活动并打造符合用户需求的优质产品,以进一步提高投放和推广的精准度。

电商直播

与此同时,商家可通过成本更低、推广效果更好的直播来做营销,比如商家可以选择和品牌贴合度较高的网红达人来推广自己的产品,因为网红达人一般都会有一群与他的标签属性相同的粉丝,这样就可以快速引流。另外,网红直播带货也可以将精准的流量导入到商家的私域流量池当中。

不可置否的是,直播电商已经成为我们日常生活的一部分,那么电商人就需要把握住机会,抓住直播风口,一跃而上。

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