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个人怎么做社交电商?社交电商的玩法有哪些?

作者:移动云商城/2021-07-12 16:13:41

相信很多人都有接触过社交电商,但可能对于社交电商的概念可能并不是太过了解,其实社交电商是电子商务的一种新型衍生模式。它充分利用了社交网站、SNS、微博、社交媒体和网络媒体的传播渠道,通过社交互动和用户生成的内容来辅助商品的购买和销售。那么社交电商有哪些玩法呢?下面小编就来带大家一起来看看目前社交电商的几种主流模式玩法。快来了解了解吧:

一、社交分享电商

主要通过用户分享,基于微信等社交媒介进行商品传播,抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等心理特质,通过激励政策鼓励个人在好友圈进行商品推广,吸引更多的朋友加入进来。

社交分享电商典型的玩法就是拼团模式,主要特点是用户拼团砍价,借助社交力量把用户进行下沉,并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品,以此达成销售裂变的目标。

社交电商

二、社交零售电商

社交零售电商,可以理解为社交工具及场景赋能零售,是以个体自然人为单位通过社交工具或场景,利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌,开发线上分销商城,招募大量个人店主,一件代发。

主要分为直销(B2C)和分销(S2B2C)两种模式:

直销是自营/开放型社交零售平台,那些线下实体店利用微店、有赞、万米等相关工具搭建商城将商品直接推向C端消费者,由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务;

而分销,S平台直接面向个人店主等小B用户,通过小B间接接触C端消费者,小B主要负责流量获取和分销,商品供应链以及售后等服务由上游的大B端平台来承担。

社交电商

三、社交内容电商

该模式的特征是可以通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等)生产内容吸引用户消费,解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。社交内容电商典型的玩法有导购模式,这种模式通常分为平台和个体两种形态。

社交内容电商,所面向的用户群体通常都有共同的标签,可以有针对性的进行营销,针对共同的痛点和生活场景输出的内容更容易激发大家的互动传播。

此外用户因为共同的兴趣爱好或者需求痛点集结在一块,通常价值观相近,忠诚度会更高,转化和复购的能力也较强。

移动云商城是一家国内老牌电商软件以及增值服务提供商,可以提供专业化的社交电商解决方案,助力企业商家快速打造社交电商体系,如果大家有这方面的需求,欢迎点击以上图片链接进行了解哦!

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