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私域流量建设案例介绍,教你如何玩转私域流量

作者:移动云商城/2021-07-27 16:02:23

随着不断有新的企业入局市场,商业竞争开设愈演愈烈,与此同时,公域流量也开设越来越贵,很多公司都再感叹自己买不起。他们想建立私域流量,但自己并没有模型计划。对此,小编为大家整理了一些私域流量建设案例,希望对大家有所启发。

一、西贝筱面村:转型私域解决获客危机

餐饮店有多惨?我觉得从西贝筱面村都能看到那些餐饮店的缩影。早前,西贝筱面村曾发消息称公司现有资金最多撑3个月。连全国连锁的餐饮店都惨成这样,还靠着贷款发放员工工资,更别说那些小餐饮店了。不过惊奇的是,早前还在哭“穷”的西贝,如今却靠着私域流量强势扭亏为盈,这着实让人有些惊异。它是如何做的?

私域流量

1.用尽所有资源引流

“用尽所有可用的资源”,这话放在西贝筱面村上一点都不为过。为转型私域完成自救,西贝不惜“一切代价”:①通过门店引流;在全国门店展示微信二维码,通过“折扣”的形式来吸引用户领取福利,将用户沉淀到私域流量体系当中。②公众号引流;通过推文、导航菜单、自动回复等方式,引导用户加入社群领取福利。③员工引流:员工直接引导用户加微信,并邀请入群。

2.进行用户精细运营

私域能不能提高用户最大的价值,精细化运营是关键,而且也是最累的地方。用句好理解的话,那就是淘宝的千人千面。西北员工会对不同口味,消费习惯的私域用户打上标签。这样就能够每天精准触达用户最想要的东西,加大转化率。很多企业在玩私域的时候,都没有过多地精力去精细化管理。这也是为什么有着私域流量池却玩转不动的缘故之一。

3.开设多种营销渠道

私域存在必须要有价值,除了引导私域用户到店消费之外,西贝还开展了外卖副业完成自救。开设多个菜色sku,从到店消费转型外卖到家,最大化的促进私域用户价值。通过精细化运营后的效果,精准触达用户需求。

结论:最大化引流,精细化管理私域用户,到店转型外卖,饭点唤起用户消费欲望,精准触达用户需求。

购物商城系统

一、瑞幸咖啡:巧用私域实现增幅营收

疫情影响+财务造假。双重打击之下的瑞幸如今依然门庭若市,跟个没事人似的,这其中一个原因和它的私域流量离不开干系。先来看瑞幸目前的私域流量池数据:私域用户180万+,社群9000+,社群用户110万+;消费频次提升30%/月,周复购人数提升了28%/周;看着这一组私域数据,我两眼都在发光。但究其根本,瑞幸咖啡私域的成功离不开这2点:

1.庞大的用户基数

提到瑞幸,在你印象里,它是不是像突然间爆火的咖啡店?确实,早期的瑞幸营销理念就是疯狂扩张!品牌广告、明星代言、快速开店,通过这些方式打响品牌知名度;紧接着通过高额补贴(各种1折、2折、3折券)裂变增长。前期的瑞幸根本不考虑成本问题,只考虑如何积累原始用户,像是滚雪球一般越滚越大。

2.用户精细化运营

瑞幸的私域流量之所以能够提升复购,很大的原因在社群的精细化上。瑞幸的建群特色很明确,以门店为单位建群。用户先添加首席福利官lucky为好友,然后根据地理位置自动推送附近的微信群,首次入群用户会发放福利。日常运营也很便捷,不用花太多人工成本,运营成本去耗费精力。为什么这么说?瑞幸就是卖咖啡的,我运营社群的目的就是让你买咖啡。

于是,瑞幸在3个时间点上开始输出咖啡福利(送券),上午10点,下午2点,晚上7点-9点;从时间点上你也看出一些猫腻了吧,瑞幸大多门店都附生在写字楼里,一般社群用户画像都是上班族。对于上班族而言,这三个时间段是最犯困的时候,也是最容易引导用户下单的时候。

结论:精准化(地区)管理,唤起用户消费欲望,直达用户消费需求(送券)

好了,相信经过小编的介绍,大家对于私域流量池如何建立应该有了一定的了解了,如果大家想要构建私域流量池,并通过私域流量池来沉积用户,深层次服务用户,可以来我们移动云商城哦!我们将会为大家提供一系列专业化的解决方案,助力企业商家实现业务升级!

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