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拼多多的商业模式是怎样的?

作者:移动云商城/2021-09-27 17:03:25

电商行业虽然已经崛起多年,但绝大部分市场基本已经被淘宝、天猫、京东等巨头牢牢掌控,一些中型平台很难在此领域占据一席之地,但拼多多却是一个例外,它凭借出色的商业模式挤进了这个几乎饱和的市场。在成立短短三年内,其用户人数就已经突破3亿,成为了仅次于淘宝天猫京东的一线电商平台!

一、拼多多的商业模式是怎样的?

拼多多自上市以来,社会舆论对其唱衰不断,嘲笑其存在的大量山寨劣质商品。但是拼多多的商业模式是值得分析的。

拼多多的低价优惠销售商品、社交分享、满足消费者占便宜心理、帮助商家建立品牌的价值主张是使其成功的重要因素。它最初将客户细分到三四线城市新网民,这些“尾部”消费群体可支配收入不高,对价格极其敏感,他们不看重商品品牌价值,只在乎实用与否。

拼多多商业模式

而且拼多多采用了C2B的社交电商模式来发展客户渠道,并在成立初期,利用微信红利低成本获得大量用户,还采取拼单秒杀等活动,利用消费者的社交力量将其传播出去,通过明星代言和综艺宣传增加曝光度。它通过团购拼单,特色营销,比如助力免单,品牌折扣,砍价免费等营销,秒杀活动,红包小程序等活动引起消费者的注意、兴趣,建立了相互信任的客户关系。

二、拼多多的盈利模式有哪几种?

拼多多的收入模式主要有以下几个:商户服务费和交易佣金,其中商户服务费为主要收入,交易佣金为交易额的0.6%。它的成本结构很简单,主要是销售营销费用、平台运营费用和研发费用。其核心资源是拥有3.66亿活跃用户和360万商户的电商平台。它的关键业务分为两个方面:一方面是用户侧,用户可以主动发起拼团,部分被动用户加入拼团,拼团成功获得商品,拼团失败可以退款;还有一方面是商品侧,商家通过注册账号,交押金,可以上线商品,进行商品出售,还可以报名平台活动,上活动和首页,增加销售量。

网上商城制作

拼多多直接与工厂和农户对接,从源头购买产品,促进供应链集约化,降低物流成本,省去中间经营成本。此外腾讯微信是拼多多最大的合作伙伴,为其提供了强有力的流量扶持。

拼多多做到了让商家以极低价格进行销售,定位好了买家端的目标用户,且保障了人与货的连接。但其存在的假货管制不力还是损害了公司声誉和造成了财务损失,社交模式和营销套路降低了复购率,且电商市场竞争激烈。拼多多应提高企业形象和管理能力,守住质量服务底线,获取消费者信任,以求长期持续发展。

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