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社交电商模式的具体玩法是怎样的?

作者:移动云商城/2021-10-08 11:05:09

  在电商发展一片火热的时代之下,很多新颖的电商营销模式开始出现在人们的视野,比如社交电商就是一个倍受人们青睐的一种电商模式,它的主要玩法是依托社交关系而进行买卖交易,虽然它很火,但还有很多人并不知道它该怎么玩?下面小编就来为大家解答这一问题:

  一、社交电商怎么做

  实际上,尽管社交电商的进入门槛较低,但做起来并不容易。这也是为什么微商如此之多,却没有多少人能够真正成功的原因。许多人做不久就做不下去了,对于个人而言,进行社交电子商务是最重要的有两点。第一:个人IP,第二:流量粉丝。

  1、打造个人IP

  个人IP是您的个人品牌。是否做得专业、可靠,可以为用户带来价值吗?首先,可靠性这一最重要的条件,进行可持续的社区共享,您推荐的产品必须是高质量的,符合客户需求的产品,您在共享时必须从客户的角度考虑,而不仅仅是赚取佣金。用户与您共享订单。这对您来说是一种信任。如果您不专业或为用户挖坑,最终用户还会信任你吗?

社交电商

  2、进行粉丝留存

  这部分也是最难也是最重要的。您必须考虑如何吸引粉丝,如何留住粉丝。没有粉丝的话以上的一切都做不了,因此必须学会如何推广,这必须慢慢学习,并坚持。

  二、社交电商的玩法

  1、社交分享电商

  主要通过用户分享,基于微信等社交媒介进行商品传播,抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等心理特质,通过激励政策鼓励个人在好友圈进行商品推广,吸引更多的朋友加入进来。

  社交分享电商典型的玩法就是拼团模式,主要特点是用户拼团砍价,借助社交力量把用户进行下沉,并通过低门槛促销活动来迎合用户贪婪、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品,以此达成销售裂变的目标。

社交电商

  2、社交内容电商

  该模式的特征是可以通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等)生产内容吸引用户消费,解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。社交内容电商典型的玩法有导购模式,这种模式通常分为平台和个体两种形态。

  社交内容电商,所面向的用户群体通常都有共同的标签,可以有针对性的进行营销,针对共同的痛点和生活场景输出的内容更容易激发大家的互动传播。

  3、社交零售电商

  社交零售电商,可以理解为社交工具及场景赋能零售,是以个体自然人为单位通过社交工具或场景,利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌,开发线上分销商城,招募大量个人店主,一件代发。

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