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社交电商模式有哪几种?

作者:移动云商城/2021-10-14 16:46:51

现如今电商红利正在逐渐消散,流量获取的成本开始与日俱增,因此很多企业开始寻找新的电商渠道来降低获客成本,而近几年大火的社交电商为企业商家开辟出了一条获客途径,但很多人对于社交电商还不是太了解,下面小编就来为大家解答社交电商模式有哪几种,现下最火的又有哪几种,一起来看看吧!

一、拼团型平台

社交电商模式有哪几种,最典型的代表当属拼多多,这种模式是大家一起拼团购实惠、以及免单等方式引起用户裂变,主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品,借助社交的力量进行传播。

社交电商

二、电商社交型

“电商社交”的模式主要有两种:一种是本身就是做电商,同时顺带开了个社区,来增加客户们的交流沟通,增加粘性,引导买卖,比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播;另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性,并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购,商品的转化率会更高。这两类都是传统转型社交电商模式有哪几种方法,所以转型相对简单,转型的成本更低。

三、社交型电商

社交电商模式有哪几种,这类模式一般都是从主题社区起家,社区的人气聚集起来之后,上线网站。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样,先通过优质内容圈住一批人,然后卖货,这跟在线下开个酒吧,把人吸引到酒吧里来,然后给人卖酒是一个逻辑。这种模式线上线下都可以使用,只不过到了线上,就成了社交电商的形态。一般这类型的兴趣社区,会聚集一些志同道合的人,社区里还有意见领袖、红人、导师等,比较典型的例子像小红书。

社交电商

四、导购型电商

社交电商模式有哪几种,这种模式有两种形态,一种是平台,一种是个体。

先说平台型,比如蘑菇街,专门建立导购平台,请KOL导购,吸引顾客购买,更容易使用户产生信任感和黏性,这种方式跟线下柜台异曲同工,区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有KOL导购,给用户更强的安全感和信任感,所以成交率比较高。

再说个体,比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络,铺货赚钱。触达的范围近到生活圈,远到粉丝圈,甚至包括陌生网络好友。

五、平台型微商

社交电商模式有哪几种,平台型微商的模式有很多种:其中有直销模式,销售分佣,购物返利等等。平台微商粗略可分为两大类:

1、中心化平台微商。这类是社交电商里比较复杂的一种模式,涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系。

2、去中心化的平台微商。去中心化平台微商只卖自家的产品,平台上只有自家东西。和中心化平台微商可以卖多个商家产品相比。去中心化的平台微商更简单。

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