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社交电商的优势在哪里?

作者:移动云商城/2022-06-24 15:05:02

  社交电商是最近新发展起来的电商模式,深受商家的追捧,社交电商不同于传统的电商,社交电商是以人为本的基础营销,是借助一定的通讯软件在与人沟通的过程中,实现互相信任,并成交的高效营销模式,那么社交电商有什么优点呢?

  第一、在推广商城之前,要先了解自己的产品

  无论从事什么行业,你经营的产品都非常重要。因此,必须首先调查和分析目标市场,然后根据市场需求选择最为合适的产品。只有这样,才能有效地提高销售额。并且这些产品能够满足用户的需求,他们自然会产生消费欲望,有了商品之后再去搭建平台,整个生意链路就完整了。

  第二、选择平台推广产品

  企业的第二步是考虑要搭建什么样的平台,以及消费者在哪些场景中有购买欲望。这个平台应该能够推广产品,让更多的人知道。

  而微信是一个很好的平台。在12亿用户的支持下,商家可借助社会分销优势推广自有商城产品。

  第三、传统电商与社交电商的比较

  1、传统电商

  a、 计划性需求,搜索式购买:消费者通常在购物前有基本的购买目标,并在电商平台上搜索寻找商品。

  b、 根据商品销售及口碑进行选择:消费者从货架上陈列的大量商品中进行选择,长尾商品很难进入消费者的视线

  c、 购物分享主要基于评价,主动传播意愿不强。

  2、社交电商

  a、 非计划需求,发现式购买:在社交分享和内容的驱动下,消费者从注意到兴趣,产生非计划购买需求,更容易刺激消费者产生冲动性消费。

  b、 基于信任关系/内容推荐选择:消费者在产生购物需求时,通常种草了特定商品,提高了购买效率。

  c、 价格/佣金驱动下的积极沟通意愿高

  3、人聚、货优、场变

  社交电商的人、货和场的结构也将从以前的传统模式转变为新的社会电商生态。

  在后疫情时代,将解决工业数字化发展的新路径和数字化转型的新挑战。疫情加速了企业数字化运营习惯的形成,成为激发企业全面数字化转型的动力。在疫情危机和市场营销商业环境的双重影响下,各行业数字化转型的步伐和投入策略发生了重大变化。数字化转型不再是“可选项”,而是“必选项”。疫情作为一个分水岭,推动了产业数字化转型进入新的生态发展时期。

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