b2c商业模式详细流程

　　B2C商业模式详细流程都有哪些？今天就带大家了解一下五种常见的B2C商业模式：

　　·免费增值模式

　　·订阅模式

　　·广告收入模型

　　·聚合模式

　　·Razor-razor叶片模型

　　1、免费增值模式。客户可以免费使用基本产品/服务，但必须支付额外(高级)功能和功能的费用。

　　优势：

　　容易入门：在没有额外费用的情况下，客户更愿意尝试产品/服务

　　缺点：

　　你可能会落入免费赠送太多东西的陷阱。

　　为了不断增加高质量服务的价值，就需要不断创新。

　　在业务的早期阶段，成本可能大于收益。

　　2、订阅模式。与一次性高额费用不同，客户需要支付固定费用(每月或每年)才能持续获得服务/产品。

　　优势：

　　相当可预测且可靠的收入流

　　提高客户保留率

　　连续服务允许随着时间的推移仔细研究客户行为

　　缺点：

　　小问题可能会破坏整个产品/服务交付周期。

　　大多数客户只愿意订阅数量有限的服务(因此潜在客户的数量很少)。

　　3、广告收入模式。客户可以免费获得产品/服务。这项业务可以从广告商那里赚钱。

　　优势：

　　容易吸引和留住客户

　　实现起来很简单

　　缺点：

　　在广告商注册之前，观众数量必须足够大(因此你可能需要一段时间才能开始赚钱)。

　　在经济衰退期间，收入来源很容易枯竭。

　　4、聚合模式。作为一个平台，该业务将买卖双方联系起来，并从每笔交易中提取少量佣金。

　　优势：

　　没有大开销或需要拥有/存储库存

　　快速增长的潜力

　　允许平台操作员访问用户数据

　　缺点：

　　在其他人加入之前，你需要接触到大量的买家和卖家。

　　信誉管理可能很棘手，因为企业对交易质量的控制有限。

　　5、Razor-razor叶片模型。企业以低于或仅略高于成本价的价格销售基本商品(耐用品)。大部分利润来自补充耗材的持续销售，这些耗材以更高的价格销售。

　　优势：

　　易于吸引新客户(基础产品价格低)

　　一个相当稳定和可靠的收入来源(因为客户“被迫”继续购买替代消耗品)

　　鼓励品牌忠诚度

　　缺点：

　　这种模式需要大量资金才能启动。

　　当你销售基础产品，而竞争对手销售适合您产品的替代耗材时，你的客户将很容易被竞争对手抢走。