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b2c商业模式详细流程

作者:移动云商城/2022-07-08 11:09:45

  B2C商业模式详细流程都有哪些?今天就带大家了解一下五种常见的B2C商业模式:

  ·免费增值模式

  ·订阅模式

  ·广告收入模型

  ·聚合模式

  ·Razor-razor叶片模型

  1、免费增值模式。客户可以免费使用基本产品/服务,但必须支付额外(高级)功能和功能的费用。

  优势:

  容易入门:在没有额外费用的情况下,客户更愿意尝试产品/服务

  缺点:

  你可能会落入免费赠送太多东西的陷阱。

  为了不断增加高质量服务的价值,就需要不断创新。

  在业务的早期阶段,成本可能大于收益。

  2、订阅模式。与一次性高额费用不同,客户需要支付固定费用(每月或每年)才能持续获得服务/产品。

  优势:

  相当可预测且可靠的收入流

  提高客户保留率

  连续服务允许随着时间的推移仔细研究客户行为

  缺点:

  小问题可能会破坏整个产品/服务交付周期。

  大多数客户只愿意订阅数量有限的服务(因此潜在客户的数量很少)。

  3、广告收入模式。客户可以免费获得产品/服务。这项业务可以从广告商那里赚钱。

  优势:

  容易吸引和留住客户

  实现起来很简单

  缺点:

  在广告商注册之前,观众数量必须足够大(因此你可能需要一段时间才能开始赚钱)。

  在经济衰退期间,收入来源很容易枯竭。

  4、聚合模式。作为一个平台,该业务将买卖双方联系起来,并从每笔交易中提取少量佣金。

  优势:

  没有大开销或需要拥有/存储库存

  快速增长的潜力

  允许平台操作员访问用户数据

  缺点:

  在其他人加入之前,你需要接触到大量的买家和卖家。

  信誉管理可能很棘手,因为企业对交易质量的控制有限。

  5、Razor-razor叶片模型。企业以低于或仅略高于成本价的价格销售基本商品(耐用品)。大部分利润来自补充耗材的持续销售,这些耗材以更高的价格销售。

  优势:

  易于吸引新客户(基础产品价格低)

  一个相当稳定和可靠的收入来源(因为客户“被迫”继续购买替代消耗品)

  鼓励品牌忠诚度

  缺点:

  这种模式需要大量资金才能启动。

  当你销售基础产品,而竞争对手销售适合您产品的替代耗材时,你的客户将很容易被竞争对手抢走。

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