对比传统电商O2O营销模式的核心优势是什么

2018-06-11 10:27:45|HiShop|阅读量:
导读:自从O2O这个概念从国外传入国内后,到现在O2O模式几乎做到了全国老少皆知,但是要说到细微处可能就不是那么清楚了,通俗来讲就是线上和线下的结合的销售模式,这里就O2O里的细微...
自从O2O这个概念从国外传入国内后,到现在O2O模式几乎做到了全国老少皆知,但是要说到细微处可能就不是那么清楚了,通俗来讲就是线上和线下的结合的销售模式,这里就O2O里的细微处给大家说一说。
 
一、O2O模式特点
 
线上与线下打通是O2O模式最大的优势,顾客既可以享受到线上的价格优惠,也可以享受到线下优质的商家服务。
 
1、以往电子商务模式是无法利用到线下的资源,但O2O模式完美的解决了这个问题,分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势。
 
2.、O2O模式可以有效地追踪营销的效果,对营销活动进行后期评估和改良。
 
3、O2O模式扩宽了电子商务的发展方向,由单一的线上,走向线上线下多元化。
 
二、O2O营销核心
 
O2O营销模式的核心是在线预付,数据显示即使在电子商务最发达的美国,线下消费的比例依旧高达92%。
 
这不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送,更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。但如果能通过O2O模式,将线下商品及服务进行展示,并提供在线支付“预约消费”,这对于消费者来说,不仅拓宽了选择的余地,还可以通过线上对比选择最令人期待的服务,以及依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。但如果没有线上展示,也许消费者会很难知晓商家信息,更不用提消费二字了。另外,目前正在运用O2O摸索前行的商家们,也常会使用比线下支付要更为优惠的手段吸引客户进行在线支付,这也为消费者节约了不少的支出。
 
从表面上看,O2O的关键似乎是网络上的信息发布,因为只有互联网才能把商家信息传播得更快,更远,更广,可以瞬间聚集强大的消费能力。但实际上,O2O的核心在于在线支付,一旦没有在线支付功能,O2O中的online不过是替他人做嫁衣罢了。就拿团购而言,如果没有能力提供在线支付,仅凭网购后的自家统计结果去和商家要钱,结果双方无法就实际购买的人数达成精确的统一而陷入纠纷。
 
在线支付不仅是支付本身的完成,是某次消费得以最终形成的唯一标志,更是消费数据唯一可靠的考核标准。尤其是对提供online服务的互联网专业公司而言,只有用户在线上完成支付,自身才可能从中获得效益,从而把准确的消费需求信息传递给offline的商业伙伴。无论B2C,还是C2C,均是在实现消费者能够在线支付后,才形成了完整的商业形态。而在以提供服务性消费为主,且不以广告收入为盈利模式的O2O中,在线支付更是举足轻重。
 
可见,做好o2o模式,将会达到意想不到的“三赢”效果,尤其是对于传统的商家来说,O2O模式要求消费者线上便捷支付,支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道,方便商家对消费者购买数据的搜集,进而达成精准营销的目的,帮助企业更好的维护和拓展顾客。

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