社区团购将成基本消费场景 打造共赢消费生态圈

2018-07-30 17:41:03|HiShop|阅读量:
导读:传统实体店和电商是目前两大基本购物场景,社区团购将成为第三大新零售业态,社区团购是以社区微信群为主要销售窗口的零售商业形式。下面hishop移动云商城小编在这里为大家介绍...

  传统实体店和电商是目前两大基本购物场景,社区团购将成为第三大新零售业态,社区团购是以社区微信群为主要销售窗口的零售商业形式。下面hishop移动云商城小编在这里为大家介绍二个主要消费场景与一个主要的物流方式。

社区团购

  一、以社区微信群为主要购买场景:

  1、社区团购是社区商业,主要为老客户服务(与之对应的是景区商业,主要服务新客户)。所以社区群主要考虑的主要问题是如何让老客户高频购买,而不是拉新。类似三级营销裂变之类吸引新客户的方式,在社区社群里很少见。

  2、社区团购是线上商业,图片展示替代实物展示,商品展示成本低。

  3、社区团购是微信群商业,资金流转的速度比电商平台高。

  微信群商业是本世纪最有价值的商业发明。微信群构建了一个成低本、效率高的买家监督卖家的机制,使得卖家不敢作恶,也使得买家可以放心的进行预付交易。电商平台虽然也是买家预付,但是这个钱被截留在平台了,卖家不能拿着买家预付的钱去进货。

  线下商超的情况更糟糕,卖家需要先垫款让自己的产品出现在卖场,买家购物付款后,钱还要被商超占用至少一个月。资金流转的速度慢,资金成本就高。

  二、社区团购所售产品以家庭为主要消费场景。

  这决定社区团购的选品要以家庭高频消费品为主,重点考虑复购率。其次,家庭里需要的东西都可以卖,包括代购的化妆品,甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务。

  三、以落地配为主要物流方式。

  由于社区团购的买家在地理位置上高度集中,可以使用落地配进行配送,(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间,提高了用户到手时的产品新鲜度。

  需要注意的是,落地配是主要物流形式,即时上门送、一件代发都会并存。

  社区团购平台如今的发展是非常迅速的,在全国各地都开始流行起来了,它带给人们生活上的方便不是一点两点,是全方位的,为用户、物业、业主、商户打造一个共赢的平台。

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