社区团购平台"兴盛优选"经营模式剖析 社区团购系统

2018-10-12 17:25:47|HiShop|阅读量:
导读:移动云商城讯:随着电商发展的不断推动,加之零售业不断攀升,电商与社区商业相结合产生的 社区团购系统 模式成为了时下最炙手可热的,并且其中不乏优秀代表,比如芙蓉兴盛旗...

  移动云商城讯:随着电商发展的不断推动,加之零售业不断攀升,电商与社区商业相结合产生的社区团购系统模式成为了时下最炙手可热的,并且其中不乏优秀代表,比如芙蓉兴盛旗下的社区电商平台——兴盛优选。是以社区便利超市为依托,通过“预售+自提”的方式,为社区居民消费者提供服务。  

社区团购平台“兴盛优选”经营模式剖析 社区团购系统

  对于目前众多想要发展社区团购模式的社区团购企业都想要了解并借鉴“兴盛优选”经营模式,希望能为自己在社区团购业务发展上带来更过的启发,今天小编就来和大家一起来聊一聊。

  首先,社区团购平台“兴盛优选”购物流程是怎样的?

  兴盛优选是全国连锁便利超市芙蓉兴盛旗下的的电商平台,是以社区便利超市为依托,通过“预售+自提”的方式,将生鲜、水果、地方土特产、纯手工作坊、家居百货等精选商品,以限时特卖的形式,卖给门店周边的消费者,具体购物流程如下:

  1、“兴盛优选门店群”微信群里面分享购买链接;

  2、消费者通过点击购买链接(也可以通过微信,扫描购买二维码),选择微信支付下单;

  3、兴盛优选通过物流配送,将订购的商品配送到社区门店;

  4、下单的消费者到社区门店提货;

  5、消费者有任何问题,直接找社区门店售后(100%售后);

  社区团购平台发展遵循的三大原则:

  其实,不管是社区团购平台“兴盛优选”经营模式还是其如你我您、邻邻壹等他社区电商平台也好,他们的发展经验模式都是有遵循以下三个主要原则和三个注意事项。

  第一个主要原则:(所售产品)以家庭为主要消费场景;

  第二个主要原则:以社区居民微信群为主要购买场景;

  第三个主要原则:以落地配为主要物流方式;

  小编带大家具体分析一下:

  一、社区团购模式所售产品以家庭为主要消费场景。

  这决定社区团购模式的选品要以家庭高频消费品为主,重点考虑复购率。其次,家庭里需要的东西都可以卖,包括代购的化妆品,甚至可以是保洁、修锁之类的社区服务

  二、以社区微信群为主要购买场景。

  1、社区团购模式是社区商业,主要为老客户服务(与之对应的是景区商业,主要服务新客户)。

  所以社区群主要考虑的主要问题是如何让老客户高频购买,而不是拉新。类似三级营销裂变之类吸引新客户的方式,在社区社群里很少见。

  2、社区团购模式是线上商业,图片展示替代实物展示,商品展示成本低。

  3、社区团购模式是微信群商业,资金流转的速度比电商平台高。

  三、以落地配为主要物流方式。

  由于社区团购模式的买家在地理位置上高度集中,可以使用落地配进行配送,(相较于一件代发)大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间,提高了用户到手时的产品新鲜度。

  社区团购平台发展三大注意事项:

  上游不要自建2C的通路

  产地做的2C销售通路,绝不可能成为社区消费者的基本购物场景,还会造成下游合作分销商的不安全感。两害而无一利,不如集中精力把产品做专业。

  零售商在扩品这件事情要千万不要犹豫

  不要跟用户一站式购物的偏好对抗,你满足不了,就会被能满足的商家PK掉。扩品不要局限于落地配产品,一件代发产品也可做,无非是买家分几次收货。

  代购也可以理解为一件代发,完全能在社区群里做。社区服务也能做,社区群主可以把社区周边的生活服务信息整合到群里,变成社区服务信息的分发平台。这样群的粘度就更高了。

  不要自已搭建社区团购平台,要用通用的第三方系统

  用户在社区社群里下个单,这个单子需要产供销配四方的高效协作才能完成,如果四方各用各的独立系统,协作的效率会比较低。

  在平台上做生意,我们只需要处理一个流量来源;但在微信里做生意,每一个商家都要跟成百上千的商家合作,你不可能要求你的合作商家都使用你的系统。

  所以建议各位想要大家类似兴盛优选、你我您等社区团购平台的企业,发展社区团购模式要选择靠谱的社区团购系统HiShop社区团购系统,专业为社区/社群团购而设计,满足不同社区/社群团购经营模式,能够帮助社区团购企业更好地集中运营管理,包含管理团长/商品/订单/配备货/售后/财务结算等等事务,致力于帮助商家把社区电商做得更加规范、高效,从中获得更大的收益!

  纵观目前市面上成功的社区团购平台的经营模式,莫不是都与上面三个主要原则相关,遵循三大注意事项,若是你还想要了解更多关于社区团购系统相关资讯,欢迎关注hishop社区团购系统
      本文来源:https://www.hishop.com.cn/sqd/show_59327.html   发布者:小吾

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