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S2B2C模式讲解 实现S2B2C模式需要哪些条件

作者:移动云商城/2018-11-22 17:33:57

  传统零售店转型,找到一条合适的发展道理,对于企业来说是相当重要的。现在S2B2C模式已经在行业内流行开,这种模式对于新零售,新电商行业模式的大胆探索,科技转行、智慧再造,那么S2B2C到底是一个什么样的模式呢?

s2b2c运作图

  S2B2C是一个什么样的模式,与S2B2C与B2C、B2B等有何区别,我们要想实现S2B2C需要哪些条件呢?下面小编就为大家一一讲解。

  S2B2C是指供应商赋能渠道商并与渠道商一起服务顾客的全新电子商务营销模式,供货商可以用极低廉的成本迅速推广他们的产品;而分销商无需任何库存和成本,只需向下家推荐产品,在他代理的商品被售出时获得利润的分成;采购客户则能在平台上以接近批发价购得商品,而且商品的质量、售后也能得到可靠的保障。

  S (supplier)是供货商;需要将产品详细上传至供应平台,通过平台审核,就可以由平台内众多的分销商对商品进行分销铺货。

  B(business)是商家负责分销业务;主要负责与顾客沟通,发现顾客需求,同时将这些信息反馈给供货商,以便落实顾客所需服务。同时招聚其它网络平台店铺商家进行铺货,就可以分享到商品销售带来的利润分成。对于创业者与草根而言,是一个零风险的创业机会。

  C采购客户(Customer),无需大笔资金和大量库存,无需反复授权,支持一键铺货和一件代发。

  S2B2C与B2C、B2B有何区别?

  S2B2C是一个开放的系统,其逻辑是价值赋能渠道商和深度服务消费者,形成一个以大供货商为基础设施和底层规则的生态系统。

  而传统的B2B或者B2C模式,2B、2C这两个环节是割裂的,而S2B2C则将B端商户和C端消费者紧密联系了起来,这也是S2B2C模式最大的创新之处。

  想实现S2B2C需要哪些条件呢

  一、“S、B共同服务于C”是S2B2C成立的条件之一。

  假设大供货商给渠道商供货,但渠道商服务顾客的过程,大供货商完全没有参与,就谈不上S2B2C。因为这仍是B2B、B2C割裂的状态,无法提供更大的价值。

  二、B提供C差异化的产价值

  在工业时代,大品牌统一服务、统一标准,所以,无论是内部管理、直营的方式,或者是加盟方式,输出的都是标准化的服务和产品,即标准的B2C模式。

  而S2B2C要在整体效能上超过B2C,才有价值创造的空间,这就要求渠道商充分发挥能动性。如果在标准化的领域,渠道商不能通过自己的服务,产生差异化的价值,那么这个模式就不成立了。

  大供货商、渠道商共同服务于顾客,且渠道商能够为顾客提供差异化产品与服务,是S2B2C模式成型的两个必要条件,而如今之所以没有成熟的S2B2C案例,也正是因为或多或少缺乏这些要素。

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