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社交o2o平台是怎么做的?有哪些环节?

作者:移动云商城/2021-03-03 11:30:49

相信很多人对于社交电商、O2O平台都并不陌生吧,因为这些词都并不是什么新鲜的词了,而且目前市面上有很多这一类型的平台,它们巧妙的将社交与O2O相互结合在了一起,并受到了很多使用者的喜爱,那么它们是怎么做的呢?下面小编就来从几个方面来为大家分析分析:

社交O2O往大了说仍然属于电商范畴,万变不离其中,我们仍然可以围绕推广引流、交易转化与优化等多个环节去做。

一、推广引流

首先看推广引流,既然是社交电商O2O平台,所以“社交”引流就是这类平台最重要的引流方式,而现在最主流的社交新媒体无外乎就是微信、微博、头条、抖音、快手等等,这些自媒体的运营本身又可以分解成两部分,一部分是内容营销,一部分是广告推广。

内容营销中需要重点关注两类人群,一类是消费者,一类是推手,针对不同类型的人群肯定要有不同的内容营销策略,且持续的去做。

消费者还好说,根据自身产品的特征以及使用场景找准目标用户,策划合适的主题,比如售卖水果蔬菜,平时可以借助微信群传播做菜以及做水果沙拉的视频;如果售卖线下养生馆的消费券,可以展示店内技师的手法、技师人物,家用养生小技巧等相关短视频内容,并做成系列黏住用户。

社交O2O

如果是推手,推手本身即是消费者同时也是我们重要的引流渠道,这块内容也是社交电商的核心工作,如何能让O2O成为一个非常充满诱惑力的创业项目是要去做营销和包装的。这部分内容的策划和设计可以围绕这创业技能培训去走,比如您的O2O平台如何能够加入,如何推广,如何挣到钱,结合实践案例免费的给到潜在的创业人群(宝妈群、业主群、创业群、兼职群等)专业操作培训,相信会有越来越多的人加入该项目。

以上内容都是基于线上媒体直接策划的内容,其实基于自媒体本身也可以结合线下活动去做引流,比如上面提到的售卖蔬菜水果的话,可以到社区搭建展台赠送礼品,或者现场制作水果沙拉或是制作一盘美味菜肴,给大家品尝体验有机时蔬味道等,可以吸引不少种子用户关注自媒体或是直接关注O2O平台产生交易。

关于招募推手人员可以线下参加展会,或者直接拓展超市或者服务行业门店商家店主等都是可以去聊的资源,只要产品质量可靠,种类丰富,物流配送服务到位,佣金足够高,相信还是会有吸引力的。可能有人会说这都是最基本的做法,有没有事半功倍的做法,我以10多年的网络营销经验告诉你,饭要一口口吃,路要一步步走,不要嫌这些方法似乎都明白,但是有几个人坚持在做呢?但凡任何一个渠道或者方法用好了,并且坚持做下去了,一定就会有量变到质变的转换,所以不要好高骛远,希望所有从事互联网平台运营工作的各位都脚踏实地的做事情。

社交o2o

二、交易转化

内容营销之后,还是有必要提提广告的,毕竟是个可以短期实现一定转化的方式,所以针对这块我们主要要做好的就是优化,如何让转化的成本最低,投产比最高是每一个运营者需要做重点关注的问题。

广告的素材、落地页面需要不断调整优化尝试,甚至广告账户都要多建立一些最后优胜劣汰,广告账户的优化需要做到精益求精,才能最大效能发挥广告引流的作用。

当然如果内容营销,配合线上线下的社交体验做得足够好,逐步形成了良好的用户口碑,这个广告费用一定会越来越少。

以上只是线上广告,同样目前O2O平台推广也可以考虑部分线下广告。以阿里、京东、百度等为首的拥有大数据能力的互联网机构,已经与线下传统广告商如分众、新潮等等达成战略合作,这也就意味着原来没办法做到的线下户外广告投放人群的筛选以及投放数据效果分析,现在都已经都逐步变成了现实,互联网科技巨头公司的赋能已经让原本开始负增长的户外广告市场开始回暖。因此既然可以做到精准人群覆盖,还可以实时监测追踪投放效果,这样的线下广告同样也是可以加以利用的。

相信经过小编的解析,大家对于O2O运营应该有了一个大体的认知,说的再多,不如自己实践一下,移动云商城作为一个专业的电商平台开发商,可以为企业商家提供最专业的o2o电商平台搭建方案,如果大家有这方面的需求,欢迎前来咨询了解!

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