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零售o2o盈利模式的方式都有哪些?

作者:移动云商城/2021-03-19 14:06:54

  电商时代之下,很多传统的零售行业都开始转型做起了O2O,那么为什么大家会投身o2o新零售领域呢?新零售o2o盈利的方式是怎样的呢?下面小编就来为大家解答这个问题:

  一、为什么要做O2O新零售

  1.全球性实体零售不断下行

  实体店发展遭遇阻滞,关闭店现象严重,且具有全球性,美国沃尔玛、法国家乐福、美国梅西百货等世界级零售企业也在进行关闭店调整。我国仅 2014 年上半年关闭的百货商店、超市、购物中心等实体店超过了 160 家,创历史之最。2015-2016 年,实体店持续关闭店调整,涉及百货、超市、奢侈品品牌、服装行业和餐饮等 7 大领域。针对实体店不断关闭店这一消极的市场现象,以国家统计局发布的数据为依据,对 2006-2016 年我国零售市场各业态的销售额、经营面积和从业人员的数据变化进行比较研究,发现整体实体零售市场并未出现剧烈变化,超市、大卖场、百货店、专业店、折扣店在经营面积和销售额方面都呈弱增长态势,但从业人员持续小幅减少;专卖店近几年的销售额和从业人员都呈减少的态势,但专卖店在实体零售市场的份额很小,销售额占 3.5%,经营面积占 2.06%,对整体实体零售市场的影响不大。只有便利店业态无论从经营面积、销售额还是从业人员数量都呈增加的趋势。综合来看,实体零售市场的经营面积持续增加,并未受到大规模关闭店的影响,这说明市场一方面关闭店,另一方面开新店,保持了总量稳定。但从销售额的弱增长和从业人员数量不断减少的状况来看,未来并不乐观。

O2O新零售

  2.融合O2O已成零售业大势所趋

  线上销售与与实体零售店,彼此到达了互联网 + 的十字路口,一个是线上到线下,一个是线下到线上,要么彼此冲撞,要么彼此融合。2015 年 8 月,阿里巴巴以 283 亿战略投资苏宁,成为苏宁第二大股东,同时,苏宁亦出资 140 亿入股阿里,随后阿里持续投资入股三江购物、与百联集团深度合作;京东投资入股永辉超市、沃尔玛战略投资入股京东;电商和实体店在冲撞和融合的十字路口,不约而同都选择了融合,图谋线上线下资源共享。开创 O2O 融合发展的全渠道零售已成为我国零售业大势所趋。

  3.消费者的行为方式发生了变化

  要知道,目前人们的消费方式已经不单单局限于实体门店了,人们更加偏爱于线上营销,为适应消费者对线下和线上购物的期待,企业必须跳出纯电商渠道思维或者纯线下销售的思维,转而为消费者提供多渠道服务。

  二、O2O新零售是如何盈利的

  O2O的发展给企业带来了新的生机。目前就线上交易和线下交易过程而言,无论在电商行业还是在传统零售行业,已经成为标准化的营运行为基本 分为3个步骤:

o2o电商

  1.商品上架:在线上网店中发布商品信息:在线下实体店完成商品排列。

  2.下订单:在线上网店,用户点击“购买商品”按钮存入虚拟的“购物车”;在线下,用户推着购物车把商品放入车内。

  3.支付:用户完成支付的行为。在线上网店可以选择货到付款,或者先在网上付数的方式等:在线下实体店,基本上就是当场支付(不管是现金、刷卡,还是最新的移动远程支付手段等)。

  4、O2O模式要求消费者网站支付,支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道,方便商家对消费者购买数据的搜集,进而达成精准营销的目的,更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本,反而带来更多利润。此外,O2O模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖,减少了租金方面的支出。

  5、对消费者而言,O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣信息,能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务,且价格实惠。

  6、对服务提供商来说,O2O模式可带来大规模高黏度的消费者,进而能争取到更多的商家资源。掌握庞大的消费者数据资源,且本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式,还能为商家提供其他增值服务。

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