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如何做电商直播带货?需要做哪些准备?

作者:移动云商城/2021-04-08 14:23:58

2021什么行业最火爆,那就一定要和大家谈谈直播带货了,薇娅和李佳琦凭借着直播带货创造了一个又一个的销量神话,罗老师也凭借着直播带货成功的将要还完背负的巨债,种种迹象都在表明,直播无疑是最火热的风口,越来越多的人都已经投身到了直播带货的行列,那么对于未接触直播带货的小白新手如何才能做好电商直播带货呢?下面小编就来为大家解答这个问题:

一、直播带货前期需要做哪些准备?

1.拥有完整的运营团队

淘宝直播的主体是和店铺结合的,店铺的装修、商品的运营、淘宝规则研究、24小时的客服团队、完善的客服体系等。

运营好一个淘宝店铺,还是需要一个专门的团队搭建完整的体系。而如抖音和快手等平台的直播,前提也是在短视频的基础上,所以对团队的内容策划能力有一定的要求。

直播带货

2.能把控直播间的氛围

平台上的直播,直播间氛围一不对用户就划走了,而且很可能完全对这个直播间没有印象,也难有再次触达的机会。我这几天看了数千个直播间,但是,让我有印象的不超过10个。所以还是一定需要把控好直播间节奏,并且引导用户关注。

3.需要购买一定的流量

无论是快手还是淘系,初期一定的流量投入和打榜成本,可以更快的获得流量,占据直播成长期的红利。所以不少企业都会投入几百万/月,来扶持平台上自己店铺的成长,但是投入的成本和收入需要好好把控,确保ROI为正向。

4.善用分销裂变来引流

无论是淘宝、快手、抖音等平台上购买商品,收到商家的包裹同时,一般都会收到一张有客服APP的小广告纸,上面写着加写好评,加好友得红包。

直播带货

在10月20号的直播中,李佳绮和薇娅都在直播中号召粉丝:“请把这个直播分享到你的朋友圈和微信里”。薇娅送出的大奖,更加是要求用户有分享的凭证。快手一哥“散打哥”,在直播PK和抽奖中,也会呼吁大家把直播分享到微博、QQ和微信中,口播中会说“分享越多的客户越容易中奖”。

而要快速的集中的吸引足够大的流量去到直播间,没有比微信更好的渠道了。

我看到做得好的许多品牌和店铺商家,都在运营多个公共流量平台如淘宝、抖音、快手、小红书等,但是同时也在做自己的微信私域流量的累积,结合基于微信的内容营销,和公域流量的扶持,打通消费者从认知到推荐的完整闭环。

二、如何开展直播带货?

想要开展直播带货,肯定离不开直播带货系统的帮助,而移动云商城作为一家私域流量社交电商软件及相关增值服务提供商,专为企业商家提供小程序直播商城系统开发服务,助力搭建快速搭建一个专业的直播+购物电商平台,从而建立自己的私域流量池,与消费者形成一种强烈的互动关系,提升消费转化率!

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