社群电商前途不可估量 如何利用社群电商变现

2018-08-17 16:37:22|HiShop|阅读量:
导读:PC电商发展从无至有、从有变大、从大变强,相信很多人都见证了PC电商的兴起与慢慢的衰落,近两年,PC电商转移动电商,随着智能手机的广泛使用,消费者流量逐渐从PC端迁移到移动...

  PC电商发展从无至有、从有变大、从大变强,相信很多人都见证了PC电商的兴起与慢慢的衰落,近两年,PC电商转移动电商,随着智能手机的广泛使用,消费者流量逐渐从PC端迁移到移动端。

  移动电商已渗透到人们生活的方方面面了,更是随着微信社交软件、微信小程序的上线,加快了移动电商的发展速度,也使得人与人之间的交流变得越来越广泛,组织模式越来越强大,在这种思路下,以构建新型社会关系为基础的社交网站拔地而起,迅速成为炙手可热的平台,也为商业圈提供了与消费者互动的新渠道——社群电商的概念由此而来。

  互联网的双向传播属性打通了企业和消费者之间最短的距离,吸引一群人的关注不再是多困难的事情,利用这些关注,只要方法得当,任何企业都有机会在这个竞争激烈的市场里打下自己的位置,这种模式,就是社群电商。

  社群电商说白了,比如商家想卖衣服,就找一群网红在网上告诉你这样穿更漂亮,穿这个更有品位,用户看到了,肯定是能激起购买的欲望。就像最初的淘宝,人们实际上买的不是衣服,而是卖家秀。

  如何经营社群电商?社群经营的基础是粉丝,粉丝是对品牌充满感情的铁杆用户,粉丝的消费行为也是基于对品牌的感情基础。苹果的商业模式就是在果粉基础上经营的粉丝经济,传奇的小米科技也是基于米粉对品牌的情感认同而建立的品牌,罗永浩的锤子手机,其目标用户是老罗的粉丝群体。

  如何利用社群电商变现?在社群商业模式下,用户因为被好的内容吸引,聚集成社群,社群发展壮大,促成更多交易,完成商业变现。

  其中,内容是媒体属性,用做流量入口;社群是关系属性,用来流量沉淀;商业是交易属性,实现流量价值。移动互联网时代的商业以社群电商为最新趋势。从QQ社群到微博再到微信,再到近期火爆的“直播平台”,社交群体的多元化表现形式,给面向各种社群群体发展的社群电商提供了有力的发展条件,对于打破传统电商平台垄断模式具有重要意义。

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